市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-營(yíng)銷(xiāo)贏思維
培訓(xùn)講師：張利
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-營(yíng)銷(xiāo)贏思維詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理者。
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3600元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心），中餐費(fèi)自理，差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索；
【課程大綱】
一 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、
概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其最本質(zhì)的基
礎(chǔ)價(jià)值性！
二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？
獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？
如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，
企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以
帶來(lái)創(chuàng)新，
而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷(xiāo)只能靠投入式拉動(dòng)嗎？
哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？
資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、
好孩子童車(chē)等
結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)
對(duì)行業(yè)、
價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，
你是否還停留在
企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？
從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo)！
四 贏在渠道
問(wèn)題解剖：
渠道是資產(chǎn)嗎？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！
五 贏在品牌
問(wèn)題解剖：
有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？
品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？
如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
品牌的本質(zhì)是什么？
到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶(hù)
問(wèn)題解剖：
大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？
大客戶(hù)的原則與技巧有哪些？
大客戶(hù)忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒(méi)有客戶(hù)忠誠(chéng)，只有客戶(hù)依賴(lài)！
講師簡(jiǎn)介：
張利
從市場(chǎng)一線(xiàn)中來(lái)，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過(guò)程中獲得最大收獲。因此，張利先生成為清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、北京大學(xué)企業(yè)家研修班以及所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
推薦課程
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧 2025-05-24
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧｛價(jià)格｝4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí)：9：00-12:00;13:30-17:00｛時(shí)間、地點(diǎn)｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...
講師：張仲豪詳情
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 2025-05-24
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)收益l掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)...
講師：William Wu詳情
供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班 2025-05-24
供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間: 25年5月24-25日線(xiàn)上直播 25年10月25-26日 直播課培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者之前,或是學(xué)技術(shù)的,或是做營(yíng)銷(xiāo)的,或是搞研發(fā)的或是從事服...
講師：武文紅詳情
低效不勝任工作與單方解除風(fēng)險(xiǎn)及協(xié)商解除面談溝通技巧 2025-05-24
低效不勝任工作與單方解除風(fēng)險(xiǎn)及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)課程時(shí)間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費(fèi)用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...
講師：龐律師 曾老師 郝律師詳情
全面薪酬體系模式設(shè)計(jì)（電腦實(shí)操版） 2025-05-24
課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇。科學(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...
講師：白老師詳情
系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局 2025-05-24
系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，涉及到多個(gè)因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...
講師：褚老師詳情
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管質(zhì)量管理能力顯著提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)時(shí)間:25年5月24-25日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、主管、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)；現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長(zhǎng)；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員為什么21世紀(jì)的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主管對(duì)質(zhì)量及質(zhì)量管理的認(rèn)識(shí)還是非常...
講師：王小偉詳情
TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng) 2025-05-24
TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間地點(diǎn)：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...
講師：姜垣浩詳情
薪酬實(shí)戰(zhàn)電腦實(shí)操的全面薪酬體系設(shè)計(jì) 2025-05-24
薪酬實(shí)戰(zhàn)電腦實(shí)操的全面薪酬體系設(shè)計(jì)【課程背景】“薪酬，心愁，新仇?！笨茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術(shù)的迭代發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越向人才競(jìng)爭(zhēng)傾斜，對(duì)人才的渴望與渴求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，所以一個(gè)科學(xué)合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵(lì)人才發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用也越加明顯。但是薪酬問(wèn)題卻是影響員工敬業(yè)度滿(mǎn)意度最直接的問(wèn)題，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因?yàn)樾匠陠?wèn)題上...
講師：白睿詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-05-24
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
