標桿寫字樓產品創(chuàng)新邏輯及高效精準獲客滿租運營實操落地研學與深度分享

時間地點：2024年9月26-27日.武漢

【課程背景】

 當下寫字樓租賃市場空置率持續(xù)走高、租金下行的壓力增大。短期內無法改變租戶供過于求的困境，我們寫字樓從業(yè)人員必須突破過去慣性思路，迎接新的挑戰(zhàn)，以創(chuàng)造性思維打破困局，實現突圍。

在存量時代如何拓展寫字樓市場客戶？

如何打造寫字樓核心賣點？

集約的空間內，如何提質增效？

新產品、新產業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式實戰(zhàn)解析。在甲級寫字樓紛紛爆出空置率上升的情況下，為什么本次考察學習的幾家年稅收過億元甲級寫字樓頻頻出現滿租？有哪些產品創(chuàng)新模式、定位方法、營銷渠道拓展方法、用戶服務等技能值得我們學習？ 

寫字樓被譽為“立起來的開發(fā)區(qū)”“垂直的商業(yè)街”，吸引人流、物流、資金流、信息流匯聚于此。發(fā)展樓宇經濟，要通過規(guī)范化、高效運營管理，不斷提升品質，整合資源，集中力量打造最佳服務型樓宇是我們的新追求！

【參會對象】董事長，總經理，企業(yè)核心高管

【課程說明】

時間地點：2024年9月26-27日·武漢（具體地點開課前一周發(fā)送報到通知）

培訓費用：5980元/人，費用包含考察費、項目講解費、場地費、茶歇、培訓費、咨詢費、學習期間2午餐、項目考察之間商務交通費。住宿費用自理，會議幫統(tǒng)一代訂，酒店前臺自行繳費，如需住宿，請在報名回執(zhí)單中說明。

【課程收益】

1.專題分享--深入對標優(yōu)秀寫字樓項目運營之道，探討品質升級創(chuàng)新打法；

2.參觀全程項目負責人全程專業(yè)講解，深入淺出，見微知著，深度了解產品背后的故事細節(jié)；

3.將圍繞寫字樓市場和未來新辦公發(fā)展趨勢，學會新思路、新方法，實踐租賃去化創(chuàng)新；

4.以不變應萬變，以長遠資管視角，處理租賃和運維，確保項目保值增值；

5.透過標桿項目的創(chuàng)新思維，在產品力提升和運營提升上創(chuàng)新發(fā)展；

【學習方式】

每個寫字樓項目實地現場察感受品質1小時+項目操盤手亮點分享+咨詢答疑+同行穿插交流

【學習對象】

1.房企董事長、總經理、設計總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設計、產品研發(fā)人員等；

2.商管公司董事長、總經理、副總經理、運營中心人員等；

3.寫字樓、產業(yè)園區(qū)資產管理總經理/總監(jiān)/經理、招商總經理/總監(jiān)/經理，中介機構以及資產運營相關從業(yè)人員。

4.商業(yè)物業(yè)公司總經理、副總經理、物業(yè)經理、項目經理、業(yè)務經理等物業(yè)中高層管理人員

【課程大綱】

主題分享一:《行業(yè)凜冬下寫字樓招商租賃運營對策分享》

一.市場空置率上升，如何加速辦公樓宇的去化

1、互聯(lián)網渠道的應用

2、租金策略

3、傭金激勵措施

二.租金策略設計

1、租戶的選址思維分析

2、五種租賃策略分析：新租、續(xù)租、擴租、減租、換租

3、市場因素對租金策略的影響

三.資產管理視角下的租賃計劃與執(zhí)行

1、從辦公樓宇業(yè)務特征看租賃策略設計

2、運營階段的租賃計劃制定

3、租戶組合與空間規(guī)劃

4、從租戶選址視角看營銷策略

5、全周期視角下的租賃調整管理

主題分享二:《寫字樓產品創(chuàng)新及配套實踐》

一.寫字樓產品定位及產品塑造

1.寫字樓項目整體定位

1)本體與市場環(huán)境的矛盾

2)市場與客戶需求的矛盾

3)現實與未來的矛盾

4)外來和尚與本土情節(jié)的矛盾

2.如何提升寫字樓產品力

1)定位優(yōu)勢——創(chuàng)造唯一性！

案例分享:功能定位/主題定位/檔次定位/形象定位/客戶定位

2)場景優(yōu)勢——打造尖叫點！

3)創(chuàng)造驚喜度！

3.整體規(guī)劃設計

1）總體規(guī)劃設計原則

2）平面布局設計

3）交通組織設計

4.建筑實體設計

1）建筑風格

2）結構設計

3）層高設計

4）大堂設計

5）裝修設計

二.寫字樓產品配套

1.機電設備：電梯/暖通/5A設備

2.配套環(huán)境:廣場設計/商業(yè)配套

3.車位配比

4.寫字樓的場景升級:大堂升級/配套升級/裝修升級/家具升級

三.寫字樓辦公產品創(chuàng)新

1、理解寫字樓的客戶畫像

2、新一代辦公產品的需求分析

3.給我一個租（買）你寫字樓的理由

四.寫字樓產品升級

1.字樓的用戶需求變化: 如何拿走客戶的擔憂（現場邀請學員互動）

2.寫字樓的產品創(chuàng)新趨勢:共享辦公/智慧辦公/辦公綜合體

3.如何創(chuàng)造寫字樓的獨特產品力

主題分享三:《寫字樓高效獲客的背后邏輯與實操落地》

一. 寫字樓市場現狀分析

1.目前國際高端寫字樓專業(yè)現狀

2.超高層建筑物的運營管理服務難度與發(fā)展趨勢等。

二.理解客戶：寫字樓會員體系的設計

1.寫字樓企業(yè)會員與零售個人會員的差異

2.寫字樓會員體系的基本設計框架

3.如何讓周邊更高品質的項目客戶成為我們的客戶

4.如何讓周邊更低品質的項目客戶成為我們的客戶？

三.運營提升：從服務客戶到賦能客戶

1、寫字樓在增值服務的一些嘗試

2、樓宇開展增值服務面臨的問題

3、抱團取暖，幫扶租戶

主題分享四:《基于租戶吸引與挽留的寫字樓精準運營實戰(zhàn)研討》

寫字樓經營管理過程中，物業(yè)管理成了極重要和關鍵的企業(yè)職能，其管理能力直接影響著商業(yè)地產資產管理及資產升值目標的實現。高端寫字樓物業(yè)管理服務的重要性亦顯得愈發(fā)重要；高端寫字樓的品質高低，不僅體現在硬件方面，而更重要的體現在運營、管理和服務等軟性方面。

不少人對寫字樓的物業(yè)非常的不滿意,那么一個好的寫字樓物業(yè)管理應該承擔何種責任？管理服務如何能夠保持和體現產品的品質和追求？我們特邀寫字樓領域資深的行業(yè)講師為您有效指導及幫助，為高效運營、有效管理、品質服務打下堅實基礎。

一．寫字樓全程物業(yè)管理及運營品質實踐

1.寫字樓全生命周期工作目標及內容【案例演示】

2.寫字樓交付籌備與運行準備的策劃與實施

3.寫字樓二裝管理與租戶作業(yè)流程
二.寫字樓物業(yè)運營品質提升實踐

1.寫字樓物業(yè)服務的“關鍵時刻”

2.寫字樓物業(yè)管理的核心價值【案例演示】

3.寫字樓物業(yè)服務管理的難點

4.寫字樓物業(yè)服務品質提升的關鍵要素【案例解析】  

5.寫字樓的巡檢工作體系【案例解析】 

6.【帶您一起去巡檢】 5A甲級寫字樓物業(yè)高品質精細管理的實踐

三．寫字樓物業(yè)運營期管理服務的實戰(zhàn)

1.寫字樓物業(yè)的考核體系  

2.寫字樓物業(yè)的運營模式【標桿企業(yè)案例演示】

3.寫字樓物業(yè)費測算的原則及方法

4.寫字樓物業(yè)高品質的十大關鍵要素 【案例解析】

5.寫字樓物業(yè)執(zhí)行力體系6大模塊管控。

【分享嘉賓】

分享嘉賓一：多家5A甲級寫字樓操盤手，2024年武漢市樓宇經濟促進會專家?guī)鞂＜摇?/p>

分人嘉賓二：越秀硚口寫字樓項目負責人

分人嘉賓三：流量變現操盤手，新媒體運營專家，品宣中心總監(jiān)。

分人嘉賓四：宸勝空間招商管理中心總監(jiān)，商辦地產資深操盤手，服務多個地標寫字樓。

【行程安排】

注：具體考察行程和分享內容以實際開展為準.

考察項目：

考察項目一：企業(yè)天地1號（稅收過十億單體寫字樓）

武漢企業(yè)天地1號是瑞安辦公旗下的旗艦商辦項目，其位于二七濱江商務區(qū)，長江二橋漢口上橋處，東臨長江。這里位置優(yōu)越，交通便利，而且整個建筑環(huán)境優(yōu)雅，景色宜人，面向風景如畫的江灘公園。世界500強企業(yè)辦事處大多匯集于此。

企業(yè)天地1號約376米超高層，已于2022年3月交付，在營面積近17萬平方米，目前為武漢市在營第一高樓。該項目獲得的獎項如下：

?2021年ULI亞太區(qū)卓越獎；

?首個LEED-ND認證城市可持續(xù)發(fā)展綜合體項目（除北京奧運村外）；

?湖北省內首個獲得碳中和認證的超高層寫字樓項目；

?世界上首部以人員健康舒適度為評價核心的建筑評價標準更側重于室內設計性能的提升以改善居住者的健康和福祉被譽為建筑界的奧斯卡；

輕軌1號線、地鐵8號線無縫對接，25分速達武漢天河國際機場。租金80元/平，物業(yè)32元/平.

筆挺的出入通道，如乘風破浪的帆船。落地式超大玻璃，簡約明亮，遵循國際綠色健康建筑的最高標準。通過健康建筑體系的研發(fā)和實施為人們創(chuàng)造舒適的辦公空間。共29部客用電梯 平均等候時間≤35秒，約1,900個智能停車位。

企業(yè)天地1號寫字樓技術參數

入駐代表企業(yè)

Wework、友邦保險、華僑銀行、蒂升電梯、植德律所、長勘設計院、中鐵十五局等多家國內外優(yōu)質

考察項目二：越秀財富中心（區(qū)域重點億元樓宇）

武漢越秀·財富中心毗鄰武漢漢江黃金水岸，真正的C位5A甲級寫字樓,是硚口區(qū)的重要地標項目。項目緊鄰京漢大道，空中連廊與一號線硚口路站無縫對接，通達武廣商圈、江漢路商圈?？偨ㄖ娣e13.6萬㎡，總高330米，共68層，地下3層，單層面積2400㎡。毗鄰長江、漢江、月湖橋，形成獨有的“兩江一湖”景觀，擁有270度優(yōu)質江景資源，是武漢已投入使用的最高寫字樓之一。

2021年商業(yè)地標建筑杰出貢獻獎，作為區(qū)域最關注重點億元樓宇，不僅肩負推動經濟高質量發(fā)展的重任，更與區(qū)域攜手打造企業(yè)共享發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)鏈。與湖北省客運集團合作，開通武漢首條機場、高鐵寫字樓專線。

租金均價： 70-120 元/㎡·月，物業(yè)費30元/㎡·月

項目由世界著名建筑設計事務所——英國威爾金森·艾爾設計，國內罕見的21米挑高大堂配上37層的空中大堂形成項目獨有的雙大堂結構；項目配備41部高速電梯，平均候梯時間不超過25秒，徹底解決了電梯使用高峰期的擁擠與滯留問題，并增設可直達全樓層的VIP電梯，確保重要客人的私密性及安全性。VIP洗手間提供24小時熱水淋浴；全自持物業(yè)管理，24小時實時監(jiān)控，免費24小時冷凍水機房空調，170-2400平米靈活辦公空間，提供一站式定制裝修快捷辦公。

項目地下三層停車場2000個停車位，極大緩解“停車難”問題；單層4.5米標準層層高，為租戶預留出了1.5米的天花吊頂及網絡地板排線空間，前瞻性解決樓層空高與互聯(lián)網發(fā)展的沖突；每個樓層還設置獨立的淋浴間、新風系統(tǒng)、安防消防系統(tǒng)等一系列體貼租戶日常辦公所需的舉措。

樓內設有完善的配套設施：1個休閑茶水區(qū)、2個特色文印區(qū)、5間多功能會議廳每間辦公室配備獨立100M光纖。有開放式咖啡茶歇間、冰箱、微波爐、直飲水機一應俱全，還有按摩椅，還為會員提供了極致的增值服務，MIX優(yōu)質資源，PLUS專業(yè)服務，從行政、生活、政務、金融、增值五大維度服務。

秉承經營管理一體化，自有物業(yè)以越秀YES服務六大服務體系為抓手，以客戶為導向，打造企業(yè)資源互動服務生態(tài)體系以越智能(YESwise)、越健康(YEShealth)、越關懷(YESincerity)、越便捷(YESeasy)、越共享(YEShare)、越社群(YESocial)、六大核心體系構建舒適、和諧、高效商務生態(tài)圈。

每年寫字樓內舉辦大大小小超30余場客戶關懷及圈層活動，走進白領生活，注重客戶職場需求，滿足企業(yè)聯(lián)動意向。建立彼此溝通橋梁，打造人文輕松辦公氛圍。

在樓宇運營、社群服務、能源管理等資產管理方面有諸多的創(chuàng)新與實踐，吸引了眾多國內外標桿企業(yè)進駐。項目憑借優(yōu)異的物業(yè)組合和專業(yè)的管理人團隊，透過實施積極穩(wěn)健的租賃策略，配合有效的資產增值措施，實現資產、財務雙提升，助力樓內企業(yè)共享發(fā)展、共同成長，推動區(qū)域經濟高質量發(fā)展。目前，樓內擁有超過120家優(yōu)質租戶，其中包括近30家世界500強企業(yè)，國內100強、行業(yè)龍頭企業(yè)占比超75% ，客戶結構優(yōu)質完善，是區(qū)內最具活力的樓宇。

入駐代表企業(yè)

斯泰蘭蒂斯、SAP、葛洲壩、金蝶、華潤雪花、雪鐵龍亞太總部、德國SAP華中總部、云尚產業(yè)發(fā)展集團、泰康保險、新華保險人事、中英人壽、太平洋財產保險、51TALK公司、YANG楊邦勝設計集團武漢公司、武漢市蒙牛優(yōu)品銷售有限公司、健康之路公司、百鴻健康管理公司等世界500強區(qū)域總部、分支機構或旗下企業(yè)入駐，集聚優(yōu)質企業(yè)上百家、商務人員近萬人。

越秀·財富中心寫字樓技術參數

以客戶為導向

考察項目三：宸勝國際中心（武漢寫字樓租賃銷冠）

宸勝國際中心坐落于武昌區(qū)和平大道與秦園路交匯處，為5/7/8三軌匯聚的徐家棚地鐵站上蓋項目，地鐵直通車庫，毗鄰萬象城、龍湖天街等百萬方頂流商圈。5大城市公園環(huán)繞，城市商務理想辦公之選。項目為獨具美感的“鷹嘴”建筑，是武昌濱江極具辨識度的寫字樓，也是濱江商務區(qū)的核心地標。

該項目由武漢地鐵集團投資開發(fā)，總建筑面積約為10.21萬㎡，地上部分共47層，其中1-5層為華中首個京東MALL旗艦店，6-47層為企業(yè)辦公空間，地下設有三層停車場。130-2000㎡的定制化精裝甲級辦公空間，同時也接受大型企業(yè)毛壞及定制需求，租金85元/㎡/月，物業(yè)費18元。

未來將與阿里巴巴華中總部、長江沿岸鐵路集團總部、勁酒集團武漢總部等總部集群，共同構筑長江主軸發(fā)展的最強總部天際線，形成強大磁場，為全球企業(yè)率先遞上一張世界級的商務新名片。

業(yè)績領跑全城 備受矚目

宸勝國際中心項目率先落地實踐未來辦公4.0產品，構建起全生命周期的垂直生態(tài)辦公體系。產品一經推出就取得了傲人的成績，且備受市場關注，深受客戶信任。

高效專業(yè)招商團隊領跑全城：以專業(yè)的形象、快速的響應、過硬的實力,短周期實現產品去化和企業(yè)入駐。自2024年1月運營以來，月均招商租賃面積超萬㎡，屢次刷新武漢商辦租賃市場天花板，目前出租率達90%以上，穩(wěn)居行業(yè)前列。

口碑與業(yè)績備受市場及同行贊譽：月均到訪客戶超300組,96%的成交客戶因優(yōu)質樓品一眼鎖定。入駐員工已超2000+，共享空間預約使用率超95%，所運營項目平均客戶滿意度高達96%。

辦公空間專業(yè)運營服務商

宸勝空間自2015年成立以來，為應對新時代的市場轉變和辦公需求，積極探索未來辦公新趨勢。深耕辦公空間運營9載，布局全國5大核心城市，運營40座超甲級寫字樓，運營管理面積超60萬m2，為2千多家企業(yè)提供專業(yè)的綜合辦公空間服務。實現了辦公空間從1.0到4.0產品迭代升級，提供多元靈活的辦公空間和定制化辦公解決方案，為企業(yè)提供辦公、生活、休閑、社交等多重功能中心。

存量時期，致力于促進城市樓宇經濟，宸勝空間憑借品牌化、一體化的資管運營能力，以“未來辦公“吸聚企業(yè)發(fā)展全周期的租賃需求，以多元業(yè)態(tài)、深化辦公體驗的未來感，打造平衡工作與生活的全生態(tài)復合辦公場景，有效提升市場活力和入駐率，構建起可持續(xù)發(fā)展的未來辦公新生態(tài)。

專業(yè)物業(yè)服務團隊，通過前期運作奠定物業(yè)成功的基礎，中期招商實現物業(yè)的規(guī)劃，后期經營創(chuàng)造物業(yè)的價值，以運營思維貫穿整個鏈條構成資產運營的全過程，為企業(yè)提供一站式、全周期服務。形成了一體化設計施工、全場景商務服務，構建了全生命周期的垂直生態(tài)辦公體系。

項目參數

未來垂直商辦空間標桿典范

產品升級：產品配置上，武漢宸勝國際中心整體采用LOW-E玻璃幕墻，打造9米挑高酒店式雙大堂，盡顯企業(yè)高端形象。樓內配備17部奧的斯高速電梯且實行高中低分區(qū)，自控中央空調+新風系統(tǒng)保障辦公舒適度，辦公室內家具精選國內一線品牌，精裝采用輕奢商務風格，真正做到標桿式商務空間，領跑全城。

空間打造：考慮到不同規(guī)模、不同生長周期企業(yè)實際需求，于46F打造天幕美學會客廳，37—47F打造中大型企業(yè)總部，13-23F打造中小企業(yè)商務示范區(qū)，6——11F打造企業(yè)眾創(chuàng)空間。同時創(chuàng)新性于14F、29F打造共享空間，提供提供會議室、洽談室、路演廳、茶室等多功能區(qū)，滿足創(chuàng)新商務需求，且利用電梯廳、露臺等空間，打造母嬰室、電話室、休息室等灰空間辦公新場景，以人性化考量，兌現和完善卓越商務體驗，提供辦公、生活、休閑、社交等多重功能中心。

踏入任意一個空間，都可以看到設計者的用心與審美。宸勝國際中心整體空間多以優(yōu)雅的白棕系為主色調，呈現出一種柔和靜謐的商務美學氛圍與高雅辦公品位。

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題

上課時間

參加人數

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗證碼

看不清，請換一張

現在報名

推薦課程