房企如何精準實現(xiàn)完美交付及困難項目交付難題突破及實操案例解析

【課程背景】

在市場下行期，經(jīng)濟形勢持續(xù)惡化，整個社會心理都發(fā)生了改變，從而客戶的心態(tài)也發(fā)生了變化，房企面臨生死大劫，交付大考的到來讓企業(yè)和客戶同時都面臨著挑戰(zhàn)。

交付不僅牽涉項目成敗、也影響企業(yè)品牌形象，社會的安定和諧，備受行業(yè)、客戶、社會的關注。如何在市場下行期跟隨大環(huán)境穩(wěn)定的交付？如何有效預控、應對交房群訴糾紛或沖突？如何系統(tǒng)化減少交房風險，成了各企業(yè)都面臨的難題。面對現(xiàn)有狀況，我們?nèi)绾螒獙?，是傳統(tǒng)的進行強交還是做好全周期的把控？我們真的懂客戶在想什么嗎？

本次學習將以市場下行期為大背景帶領學員走入實現(xiàn)完美交付的全景系統(tǒng)，結合真實瑕疵困難項目交付案例進行深度剖析，現(xiàn)場講授有效解決棘手問題的工作方法。

【課程說明】

時間地點：2024年9月6-7日·長沙（周五周六）（具體地點開課前一周發(fā)送報到通知）

培訓費用：4800元/人，（費用包含講師費、場地費、茶歇、印刷費、咨詢費等；午餐自理。）

【課程收益】
1、全方位的理清房地產(chǎn)大客戶關系管理體系建設思路

2、結合實操案例學會搭建企業(yè)全周期風險管控、客訴危機處理、客戶滿意度、服務品牌等體系

3、輕松應對開發(fā)商項目運營過程中的各種危機難點

4、帶領團隊實操落地“沖刺完美”交付的各項體系搭建及客訴應對

5、跟隨老師現(xiàn)場學會實操價值15w的項目危機應對預案

【課程對象】

1、地產(chǎn)公司高層領導、中層干部、項目骨干，涵蓋各專業(yè)為佳。

2、尤其地產(chǎn)客服、研發(fā)、工程、營銷、物業(yè)等與交房工作密切相關的干部、骨干員工參與。

【講師簡介】

張老師

專家講師

房地產(chǎn)大客戶關系管理從業(yè)經(jīng)驗11年，曾擔任融創(chuàng)、中梁等top系列房企大區(qū)客關負責人，有豐富的一線專業(yè)實操經(jīng)驗。在此期間帶領團隊一年內(nèi)交付困難項目27個，實現(xiàn)完美交付15個，同時多項目實現(xiàn)交付客戶滿意度雙百的標桿成績。多年來帶領團隊處理疑難客訴問題千余件，擔任中梁北方大區(qū)客戶關系管理負責人期間，創(chuàng)建客戶體驗類活動體系及全周期風控管理“十二步法”，客戶投訴管理“五步法”，并擔任企業(yè)服務品牌代言人，聯(lián)合集團落地企業(yè)服務品牌，過程中分管品牌及媒體溝通，保證各團隊高效協(xié)作，各項目穩(wěn)定交付。全面實現(xiàn)連續(xù)三年客戶滿意度集團第一、投訴管理集團第一、完美交付集團第一，獲得優(yōu)秀團隊領導者、金牌講師及最佳團隊等榮譽稱號 。

【課程大綱】

第一部分：項目交付的管理目標

一、房地產(chǎn)交付過程總的痛點

1、自身的問題

2、客訴的進階

二、什么樣的交付才是“完美交付”

1、對于外部“完美交付”的核心目標是什么？

2、對與內(nèi)部“完美交付”的核心目標是什么？

第二部分：實現(xiàn)完美交付的四大法則及思路；

一、全周期客戶視角聯(lián)動管控

1、全周期8大部門的聯(lián)動邏輯

2、全周期風險管控“9步法”

3、客戶觸點“5步”法

4、客戶投訴沖突及危機的四級分類

5、交付各項指標的管控

二、交付管理體系搭建及實施要點解析；

龍湖、萬科、旭輝、融創(chuàng)、正榮等標桿企業(yè)交付體系建設的特點

l 標桿的進階之路

l 最強客關中梁的逆襲之路

l 標桿變身超級賽亞人的后遺癥

l 新建體系的企業(yè)走向封神路程有多遠

l 傳說中的大神功法如何煉成

例：正榮管理思維

a) 進攻思維

b) 管理思維

c) 邏輯思維

體系建設亮點：白皮書 五圖合一 客戶體驗官

例：中梁

360度全維度客戶滿意度調(diào)研及管理

超強客戶風險管理體系-傳說九步法

例：融創(chuàng)、恒大。。。。。。。。

傳統(tǒng)交付體系建設的12大步驟硬執(zhí)行

1、六步執(zhí)行《項目交付風險因子清單》

2、四階段全維度輪回控險

3、過程循環(huán)管控問題

4、啟用葫蘆串聯(lián)機倒排

5、控產(chǎn)品服務

6、工地開放的執(zhí)行

7、物業(yè)公司的介入

8、交付流程的梳理及提升

9、1個中心，2個基本點，10個執(zhí)行計劃

10、分工責權強力合作制度加強

11、危機機制的啟動

12、沖刺完美滿意閉環(huán)

三、如何統(tǒng)籌規(guī)劃全周期體驗類活動的體系搭建

四、交付管理總結回顧

1、交付總結的維度

2、缺陷案例反饋機制

第三部分：項目開發(fā)過程中的危機與沖突

一、危機分級標準和管理

二、危機預判模型

三、危機發(fā)展階段

四、危機處理原則

第四部分：新媒體時代下項目管理該如何“升級”

一、交付市場背景

二、重點影響

三、沖刺完美交付

第五部分：交付項目實操研討

一、各地項目交付案例

二、項目交付過程中的風險預控案例

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