采購成本分析與控制

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課程排期/Scheduling

蘇州：2025年03月27日-28日

蘇州：2025年05月29日-30日

煙臺：2025年07月17日-18日

蘇州：2025年10月30日-31日

煙臺：2025年12月11日-12日

課程概述/Overview

課程背景

當(dāng)前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。

企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。

通常情況下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：

對成本的認知，不夠全面

不會分析產(chǎn)品的實際成本

不知道從哪里入手，降低成本

不知道有哪些好的方法，可以有效降本

本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本。

課程特色

實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考；

四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。

課程收益

理解成本結(jié)構(gòu)

學(xué)會成本分析的方法

掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項降本技巧

課程時間

2 天

課程對象

最佳：采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師

其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等

課程大綱/Outline

第一天

一、采購成本概述

1.價格與成本關(guān)系

2.直接成本與間接成本

3.變動成本與固定成本

理解盈虧平衡點

揭秘為什么采購量越大，供應(yīng)商才愿意降價？

練習(xí)：計算變動成本與固定成本

4.專屬成本、機會成本、沉沒成本

5.質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本

6.TCO（總擁有成本）

二、成本分析

1．成本分析的好處

2．成本分析3種方法

1)Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型

思考：Should Cost 分析

2)LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實用、易操作

a.定義

b.應(yīng)用場景

c.構(gòu)建LPP模型五步驟

案例1：LPP用于比較A和B之間的電機定價

案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析

實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷

3)TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成

練習(xí)：TCO分析與計算

三、采購詢價與供應(yīng)商報價

1.采購詢價4種方式

1)RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標(biāo)邀請書）

2)RFQ（報價邀請書）12個要點

3)報價分解作用

4)什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購？

2.供應(yīng)商報價

思考：請問您在供應(yīng)商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？

1)供應(yīng)商3種報價方式

2)供應(yīng)商報價的水分在哪里

3)如何判斷供應(yīng)商是否惡意報價，砍價基準(zhǔn)是什么

4)價格分析的6種方法

四、探索采購降本的目標(biāo)（簡要）

1.需求分析維度

2.支出分析維度

案例：按供應(yīng)商做支出分析

第二天

五、基本功：全面采購降本技巧

1.基于TCO（總擁有成本）的降本方式

冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本

2.商務(wù)降本

1)競爭性比價

2)競爭性談判

3)整合采購量

4)引入新供應(yīng)商

3.流程降本

1)集中采購/聯(lián)合采購

2)電子化采購

3)VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售

4)自制與外購

ü案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？

5)采購?fù)獍?/span>

6)Broker elimination(去除中間商)

4.戰(zhàn)略降本

1)VA（價值分析）/VE（價值工程）降本

2)LCC（低成本國家） 采購

3)品類采購戰(zhàn)略

4)大宗物資購買策略

5)供應(yīng)商早期介入

6)產(chǎn)品設(shè)計     

7)工藝流程     

六、偏方：8大采購降本技巧

1.最優(yōu)供應(yīng)地

2.稅費降本

3.賬期降本

實操：賬期降本的收益量化

4.利率降本

5.創(chuàng)新降本

6.降低質(zhì)量成本

7.降低庫存成本

8.降低物流成本

七、專項降本：頭腦風(fēng)暴5步法

1．降本創(chuàng)意觀點的產(chǎn)生

2．降本創(chuàng)意觀點的分類合并

3．降本創(chuàng)意觀點的投票

4．降本創(chuàng)意觀點的優(yōu)先級排序

5．降本創(chuàng)意觀點的計劃執(zhí)行

小組練習(xí)：專項降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)

問題環(huán)節(jié)課程回顧

講師介紹/Lecturer

劉老師

采購與供應(yīng)鏈管理三寶高管教練

8年 美資500強企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理

15+個國家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理 實踐者

20+年世界五百強采購談判與供應(yīng)鏈管理  實戰(zhàn)專家

埃里克森國際學(xué)院認證教練

講師經(jīng)歷

劉老師擁有20+年外企500強供應(yīng)鏈高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域為：采購管理系列、供應(yīng)商管理系列。

劉老師曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）,  Safran（法國賽峰）, Commscope（美國康普）, Flex（美國偉創(chuàng)力）, Oregon（美國奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

劉老師曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū)，與美國，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進行專業(yè)采購談判，對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：

Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機量產(chǎn)需要，劉老師負責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開發(fā)，期間劉老師組建國際專家團隊，主導(dǎo)開發(fā)與認證亞太國家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran（法國賽峰）該項目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認可。

Oregon（美國奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過美國、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。劉老師在其中負責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，劉老師榮升為Oregon（美國奧力根）中國區(qū)采購總經(jīng)理，負責(zé)亞太采購項目與供應(yīng)商管理。

2020-2021年，大宗原材料價格猛漲，采購成本急劇上升。劉老師負責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價，延期漲價，將亞洲整體供應(yīng)商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。

授課領(lǐng)域

采購管理系列

《共贏的采購談判技巧》、《采購成本分析與成本控制》、《采購人員核心技能的提升》

供應(yīng)商管理系列

《供應(yīng)商開發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理》

授課風(fēng)格

1個宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。

2個特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強；

實戰(zhàn)性，學(xué)員實戰(zhàn)演練，講師國際多元化實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享。

4種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講

服務(wù)客戶（部分）

美國Oregon、  Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、華旃航天電器、泰萊電氣、時代新安、維蘇威、金唯智、冠韻威、咖博士、基美電子、杰士德、輔訊光電、上能電氣、舒爾電子、晶湛半導(dǎo)體、斗山山貓、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會、 昆山市工業(yè)和信息化局……

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主題

上課時間

2025年05月29-30日 蘇州2025年07月17-18日 煙臺2025年10月30-31日 蘇州2025年12月11-12日 煙臺

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