培訓(xùn)時間：

清華大學(xué)深度營銷、大客戶銷售技巧與策略特訓(xùn)班

  培訓(xùn)講師：江廣營 王文良

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：2980元

  贈送積分：2980

    服務(wù)電話：010-82593357

清華大學(xué)深度營銷、大客戶銷售技巧與策略特訓(xùn)班詳細內(nèi)容

【學(xué)員受益】 了解深度營銷的基本理論形成的背景與深度營銷策略； 學(xué)習(xí)深度營銷的基本思路和出發(fā)點，并逐步更新自身的銷售觀念； 掌握深度營銷與大客戶銷售的分析方法和銷售技巧； 掌握如何將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績； 掌握大客戶銷售人員的角色定位與自我管理 ； 掌握大客戶銷售的超級說服力與巔峰銷售力以及金牌談判技巧等等。 【課程特色】 國際師資：來自海爾實戰(zhàn)派研學(xué)會與頂新國際的高管親授真經(jīng)，分享國際一流的品牌建設(shè)與管理實戰(zhàn)體系與方法； 頂級人脈：來自全國各大行業(yè)前500強品牌高管的頂級同學(xué)資源，分享成功經(jīng)驗，搭建資源網(wǎng)絡(luò)； 互動實戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗分享/案例分析／角色模擬/對話交流等多種形式互動學(xué)習(xí)， 聚焦品牌運作管理結(jié)構(gòu)梳理、熱點、焦點、難點問題解析。 【增值服務(wù)】 您將成為北清光華世界500強實戰(zhàn)研修中心VIP會員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動，建立終生受用的個人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；享受北清光華世界500強實戰(zhàn)研修中心共享政策及未來專業(yè)培訓(xùn)、認(rèn)證、峰會、策劃、咨詢等系列配套服務(wù)的最優(yōu)惠待遇。 課程費用：￥2980元 /人（含2天學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費、證書費） 適合對象: 大中型企事業(yè)單位董事長、總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等相關(guān)高級管理者。

深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇
◆營銷思維變革與“藍海戰(zhàn)略”
◆消費者洞察與情報分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆打造營銷競爭力的9大法則
◆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營銷策略價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營銷策略現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用
◆卓越營銷團隊建設(shè)與管理
◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇
◆營銷思維變革與“藍海戰(zhàn)略”
◆消費者洞察與情報分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆領(lǐng)導(dǎo)力塑造
◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆建立黃金營銷團隊的六大法則
◆如何選用育留人才
◆團隊激勵與授權(quán)
◆營銷管理中的八個陷阱
◆目標(biāo)管理與績效考核
◆贏在思維力 + 執(zhí)行力

大客戶銷售技巧與策略
◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理
◆營銷理念創(chuàng)新與市場分析
◆市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法
◆目標(biāo)市場選擇與市場定位
◆4Ps策劃（產(chǎn)品、促銷、價格、渠道）
◆品牌策略
◆廣告宣傳策略、方法、設(shè)計與創(chuàng)意原則
◆公共關(guān)系策略
◆營銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧

【課程主講】
江廣營
中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營銷界的韜略大師。清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。中國企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證中心專家委員會副主任，中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學(xué)專家。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)400多場，包括29家世界級跨國公司，并主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目，獲好評如潮。經(jīng)典課程有：《營銷哲學(xué)與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《職業(yè)經(jīng)理八大能力提升》、《深度營銷與營銷創(chuàng)新》、《管理創(chuàng)新與企業(yè)再造》、《兵家韜略與競爭戰(zhàn)略》等。
江廣營先生曾先后多次為海爾、飛利浦、松下等17家跨國公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國石油、中信實業(yè)銀行、四川電力、廣東電信、北車集團、華龍集團、慧聰集團、華媒盛世等數(shù)百家國內(nèi)知名企業(yè)提供過多種咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，并幫助其中部分企業(yè)成功導(dǎo)入高效執(zhí)行力系統(tǒng)和超級績效管理法。
教學(xué)特點與反饋評價：實戰(zhàn)案例教學(xué)法、風(fēng)趣幽默、精辟深刻、點悟結(jié)合、實戰(zhàn)效果立竿見影。

王文良
亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師?，F(xiàn)為北京大學(xué)EMBA高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。 王文良先后擔(dān)任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代-華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。
先后14次擔(dān)任中央電視臺《對話》、《實話實說》、《交流》《人與社會》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。同時，《工人日報》、《中國經(jīng)營報》、《北京晚報》、《作家文摘》、《信報》、《京華時報》、《大河報》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報道王文良。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《老板如何管銷售》等

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降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費用：4980/元人（學(xué)費包含：導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...

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