采購人員核心技能提升訓(xùn)練

時間地點：2025年

07月24-25日上海

10月30-31日上海

11月28-29日深圳

學(xué)員對象：尤其適合從業(yè)1-3年的采購人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員。

費　　用：4500元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點等費用)

認證費用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納)　

備　　注:

1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊中（高）級****管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

課程簡介：

由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

?到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員

?采購專業(yè)化有什么好處

?采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

?采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能

?采購的基本工作流程是怎樣的

?采購人員要注重哪些實務(wù)技巧

怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

? 采購的定義與分類

? 3種不同的“采購”功能和定義

? 采購對于企業(yè)運營的重要性

? 采購以及采購管理的目標

? 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

? 采購管理組織

? 采購崗位要求

? 采購人員的職業(yè)規(guī)劃

? 二、采購人員操作的10流程步驟

? 需求確認

? 了解需求

? 尋找資源

? 定價

? 制作訂單

? 訂單執(zhí)行

? 交貨

? 收貨驗貨

? 發(fā)票付款

? 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

? 采購成本構(gòu)成要素

? 價格成本分析技術(shù)

? 定價方法

? 市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響

? 付款條款的合理運用

? 采購成本削減技術(shù)

? 案例分析

二、供應(yīng)商選擇評估與管理的能力

? 供應(yīng)市場分析及工具

? 內(nèi)部需求分析

? 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

? 供應(yīng)商現(xiàn)場考評的方式

? 供應(yīng)商選擇方式

? 合格供應(yīng)商管理

? 供應(yīng)商績效考評 （SPM)

? 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)

? 案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

? 尋找開展談判的有利時機

? 雙贏談判的基本原則與策略

? 談判的步驟

? 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

? 交換與讓步

? 善于運用談判的主要技巧

? 談判應(yīng)注意的事項

? 高效談判者應(yīng)達成雙贏的目標

? 實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

? 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

? 合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運輸、保險和支付

? 國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

? 合同類型

? 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

? 執(zhí)行采購合同中存在的問題

? 9合同的變更

? 違約和退出條款

? 案例分析

五、采購風(fēng)險識別和控制能力

? 采購中的風(fēng)險

? 風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程

? 風(fēng)險評估的常用辦法

? 風(fēng)險管理的策略

案例分析

培訓(xùn)講師：Frank Li  

專業(yè)背景：

? 現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

? 美國ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認證講師

? 中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員

? 曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有十五年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項目管理、風(fēng)險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學(xué)員互動，注重解決問題和學(xué)以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導(dǎo)采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導(dǎo)采購團隊通過供應(yīng)鏈運作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風(fēng)格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達

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主題

上課時間

2025年07月24-25日 上海2025年10月30-31日 上海2025年11月28-29日 深圳

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