部分產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運(yùn)作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)“政治家”11、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理是足球運(yùn)動(dòng)中的“中場(chǎng)”球員12、成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力1)、市場(chǎng)管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理能力4)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理能力5)、產(chǎn)品的上市管理能力（商業(yè)能力）6)、

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部分產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵動(dòng)作8、實(shí)例講解：國(guó)際大公司產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在公司組織體系中如何運(yùn)作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理管理模型10、如何理解產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)“政治家”11、如何理解產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理是足球運(yùn)動(dòng)中的“中場(chǎng)”球員12、成功的產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力1)、市場(chǎng)管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理能力4)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

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部分全面理解大客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)？2、20/80法則與大客戶(hù)3、大客戶(hù)分類(lèi)：?jiǎn)我恢笜?biāo)分類(lèi)法、客戶(hù)價(jià)值金子塔、客戶(hù)平衡卡4、客戶(hù)細(xì)分的三種分析策略5、跨國(guó)企業(yè)對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)知觀6、大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的特點(diǎn)7、大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期8、大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功與失敗的信號(hào)9、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程10、大客戶(hù)對(duì)公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析11、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題12、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理分類(lèi)13、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)階段的變化14、新時(shí)期大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能；15、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分；16、市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的能力要求；17、大客戶(hù)行銷(xiāo)經(jīng)理的角色定位；18、成為產(chǎn)品行銷(xiāo)顧問(wèn)所需具備的能力19、案例分享：

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1.創(chuàng)新管理概述1.1.成功與失敗案例分享1.2.什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心？1.3.全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？1.4.優(yōu)秀的公司為什么失?。?.5.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力：為什么要?jiǎng)?chuàng)新1.6.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來(lái)了什么？1.7.創(chuàng)新的定義1.8.熊彼特對(duì)創(chuàng)新的定義1.9.德魯克對(duì)創(chuàng)新的解讀1.10.杰弗里.摩爾的產(chǎn)品創(chuàng)新分類(lèi)1.11.景氣循環(huán)－商業(yè)1.12.創(chuàng)新的5種形式1.13.產(chǎn)品成熟度與創(chuàng)新類(lèi)型1.14.理解技術(shù)創(chuàng)新1.15.創(chuàng)新與發(fā)明創(chuàng)造1.16.華為的創(chuàng)新理念1.17.案例討論2.創(chuàng)新思維2.1.創(chuàng)新的八大原理2.2.組合原理2.3.綜合原理2.4.移植原理2.5.逆反原理2.6.變性原理2.7.完滿(mǎn)原

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部分全面理解新時(shí)期解決方案營(yíng)銷(xiāo)1、什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)？2、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)階段的變化3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和職能4、營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場(chǎng)背景分析6、理解產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程7、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)8、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分9、市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷(xiāo)顧問(wèn)所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理管理體系第二部分解讀客戶(hù)的戰(zhàn)略1、分析客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略2、客戶(hù)戰(zhàn)略的制定過(guò)程3、客戶(hù)戰(zhàn)略的組成4、客戶(hù)洞察(從財(cái)務(wù)角度)5、客戶(hù)洞察(從產(chǎn)品角度）6、客戶(hù)洞察(從客戶(hù)KPI角度)7、客戶(hù)洞察(從采購(gòu)角度）8、挖掘客戶(hù)關(guān)鍵痛點(diǎn)9、常見(jiàn)痛點(diǎn)分析10、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)

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營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)模型分析及角色認(rèn)知什么是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)？從營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)成功的基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造大價(jià)值的要求優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的基本素質(zhì)l討人喜歡的人際講師l五星級(jí)的服務(wù)經(jīng)理l職業(yè)化的講師顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色l客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者l市場(chǎng)信息的獲取、甄別者l挖掘、創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的拓荒者l理解客戶(hù)、幫助客戶(hù)成功的同路人l項(xiàng)目運(yùn)作和組織者l競(jìng)爭(zhēng)、格局目標(biāo)的承擔(dān)者l合同談判質(zhì)量的保障者l工程交付質(zhì)量的責(zé)任者l回款責(zé)任人l項(xiàng)目總結(jié)和延續(xù)的傳承者一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的

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