課程名稱： 《期交保險營銷訓練（1天）》 主講： 王鐵勇老師 6課時課程收益：通過對保險的功用、銀保的發(fā)展引入到期交產品銷售的必然性和共贏性，同時著重分析期交產品營銷中的難點，幫助受訓人員充分理解期交營銷的轉變，建立營銷信心，通過對于廳堂營銷的技能及活動聯(lián)動的培訓為復雜類業(yè)務的業(yè)績提升奠定基礎。課程大綱/要點：一、保險規(guī)劃是理財規(guī)劃中不可或缺的一部分 1、理財的目的 2、理財金字塔中保險的地位 3、保險規(guī)劃的作用二、銀行保險的發(fā)展趨勢 1、保險的種類 2、銀行保險目前現狀

 王鐵勇查看詳情

課程名稱： 《互聯(lián)網金融時代零售銀行轉型發(fā)展》 主講： 王鐵勇老師 3課時課程大綱/要點：一、零售銀行發(fā)展變革 1、數據背后的機會與危機 ? 2016年上半年GDP ? 基尼系數 ? 通過數據解讀 2、國內零售銀行變革過程 ? 零售銀行網點變革 ? 六大方面49項改進措施二、零售業(yè)務發(fā)展趨勢 1、零售銀行業(yè)態(tài)變革趨勢 ? 不可逆情況下的零售銀行變革 ? 從客戶習慣來看三個不可逆的過程 2、網點

 王鐵勇查看詳情

課程名稱： 《活動營銷助網點產能釋放》 主講： 王鐵勇老師 6課時課程背景：通過對業(yè)績釋放基本規(guī)律的探討，引出產能的提升不僅僅在于關注客戶的資產，而是要注重日?？沙掷m(xù)的客戶關系，并通過有效的時點活動，來對所積累的客戶資源進行調動，讓其在適當的時候為網點客單價的提升做出貢獻，課程重點探討針對銷售活動設計與實踐，詳細介紹傳統(tǒng)網點在外拓營銷、沙龍活動等運作模式中的缺陷，指出現代活動營銷的創(chuàng)新模式并給予話術、工具等可操作、可落實的手段。授課對象：網點營銷相關條線課程大綱/要點：一、網點業(yè)績提升的基礎

 王鐵勇查看詳情

課程名稱： 《家庭資產配置及零售產品解析（1天）》 主講： 王鐵勇老師 6課時課程收益：通過對于零售產品的特點及賣點解讀，并結合生命周期資產配比分析，讓學員對于客戶家庭資產配置有一個整體的概念，為零售業(yè)務發(fā)展、業(yè)績指標完成奠定基礎。授課對象：理財經理課程大綱/要點：一、零售產品解析 1、人民幣理財產品 ? 人民幣理財產品本質 ? 人民幣理財產品類別 ← 保本保息型 ← 保本浮動收益型 ← 非保本浮動收益型 ? 營銷開展中的同業(yè)產品對比技巧 2、貨幣

 王鐵勇查看詳情

課程名稱： 《創(chuàng)?贏客戶金字塔工程（產能提升）》 主講： 王鐵勇老師 612課時課程背景： 通過對業(yè)務指標達成邏輯的解析，經營端管理端各項抓手落地、營銷企劃的推動動作著手，幫助受訓人員理解并掌握，如何既沖刺短期任務同時又兼顧可持續(xù)的長期發(fā)展，搭建創(chuàng)·贏客戶的金字塔模型。課程大綱/要點：一、創(chuàng)·贏客戶金字塔架構及產能提升邏輯 1、創(chuàng)·贏客戶金字塔架構 2、產能提升邏輯 ? 網點經營 ← 客戶經營體系 ← 網點管理體系 ? 管理推動 ← 企劃

 王鐵勇查看詳情

課程名稱： 《存量客戶價值提升策略》 主講： 王鐵勇老師 69課時課程大綱/要點：一、存量客戶維護思路 1、金融業(yè)務當前的經營模式 2、客戶經營體系核心流程 3、客戶經營體系邏輯 4、存量維護流程 5、網點客戶管理 ? 存量客戶分戶 6、存量客戶提升的四種方式二、存量客戶分析 1、調研的重要性 ? 以客群分析為出發(fā)點的“需求識別，觸點把握” 2、攬存的武器 ? 廳堂內 ? 廳堂外 3、客群經營維護策略

 王鐵勇查看詳情