對公客戶經理營銷升維主講：張光祿老師【課程大綱】想做好對公業(yè)務必須要了解的那些事兒為了達成業(yè)績我們每天都在做什么？想要做好對公業(yè)務只需要找對客戶，把錢放出去，并且按期收回來在同業(yè)競爭異常激烈的當下進行突圍我們的客戶定位也在發(fā)生著變化做一個懂老板、懂企業(yè)運作、懂利潤來源的客戶經理，你將穩(wěn)贏未來想要找對客戶并安全回款，首先要了解當前的經濟形勢我國經濟現狀簡述一切都是供需之間的平衡與再平衡關系我國推動供給側改革、經濟雙循環(huán)，解決供需平衡關系改革對各行各業(yè)產生的深遠影響我們如何有效的避開被改革企業(yè)放款的坑決定對公銷售轉型的核心法門你真的了解銷售嗎？什么是營銷？什么是銷售？從成功銷售公式看銷售績效達成的

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高凈值客戶的實戰(zhàn)面談技巧主講：張光祿老師【課程受眾】銀行私人銀行部理財經理、高級理財經理及相關需求者【課程時長】0.5天1天（6小時/天）【課程大綱】掌握最新的經濟形勢和國家政策掌握當下的經濟發(fā)展形式掌握國家經濟發(fā)展的相關政策掌握行業(yè)發(fā)展情況和行業(yè)頭部企業(yè)經營情況例：老師幫農行北分私行理財經理簽訂千萬增額終身壽并對接保險金信托產品的核心邏輯根據高凈值客戶的財富來源進行客戶分類管理一定要知道的梯度等級概念高凈值客戶分類企業(yè)主企業(yè)高管財富繼承人不同類型客戶的核心需求點的差異掌握高凈值客戶面談的核心法門（面談談的到底是什么）客戶面談是銷售流程中的最重要一環(huán)你首先要知道你的客戶要什么高凈值客戶懂得價值

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銀行貴金屬業(yè)務張光祿老師課程大綱：什么是貴金屬，什么是貴金屬業(yè)務貴金屬到底是什么我們常見的貴金屬都有哪些貴金屬的金融屬性是怎么來的貴金屬交易的起源貴金屬的交易現狀分析貴金屬未來的市場前景分析老師為天津黃金協(xié)會發(fā)行私募基金產品的底層邏輯分析我們?yōu)槭裁匆_展貴金屬業(yè)務？貴金屬業(yè)務的開展對我行重要的戰(zhàn)略意義提高銀行營業(yè)網點產品豐富度的同時提高中收數據指標提高客戶經理/理財經理對客戶資產配置策略的多元性提高客戶對銀行營業(yè)網點的粘性和貢獻度提高客戶選擇金融產品時的覆蓋面銀行貴金屬業(yè)務都包含哪些內容？實物貴金屬業(yè)務例：老師帶領北京農商行伙伴授課現場銷售冬奧紀念幣200余套，黃金飾品100余套賬戶貴金屬業(yè)務

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銀行理財師產能起飛計劃集中突破培訓班主講：張光祿老師【課程內容】理財經理營銷技能訓練7大板塊貴賓客戶的溝通與人際關系維護KYC客戶需求挖掘與引導市場研判和財報解讀面訪實戰(zhàn)技巧演練中高端客戶沙龍活動策劃與組織小企業(yè)主經營維護——從公私聯(lián)動中加強客戶黏性貴賓客戶拓客技巧【課程時長】2天（6小時/天）【課程受眾】行內選定理財師及相關需求者【課程大綱】貴賓客戶的溝通與人際關系維護通過當下的實際情況分析客戶溝通現狀大多數理財經理更愿意接自上客戶或圍著老客戶進行營銷系統(tǒng)內和自有名單客戶邀約總是約不到店打電話總是聊不了幾句對方就掛機例：老師在中行去年12月份項目上，用同樣的話術，理財經理打了40多通電話客戶

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《銀行商務禮儀》主講：張光祿老師【課程背景】隨著中國成為全球第二大GDP強國，而進出口一直占據全球第一的位置，中國商業(yè)活動中的高端商務接待越來越頻繁，大到國際間的貿易合作，小到企業(yè)的高規(guī)格接待，都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務活動中如何進行得體不失宜的接待呢？如何在商務洽談中拔得頭籌，展示出企業(yè)的文化底蘊和實力呢？此課程是銀行禮儀領域中的經典課程，也是每一個企業(yè)必不可少提升商務社交的途徑，本課程在此基礎上結合企業(yè)的實際情況，從商務活動的情商交往、形象定位、禮儀規(guī)范、禮數分寸、商務洽談技巧一系列的講授與訓練，大幅度提升商務禮儀的運用技能。同時課程中穿插落地工具及課堂訓練，使其掌握

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銀行未來發(fā)展方向及落地實操方法張光祿老師課程收益：通過老師的現場講解，讓學員了解國家全面富裕的戰(zhàn)略目標、各金融監(jiān)管機構發(fā)布的相關文件的底層邏輯，并讓學員對銀行當下的經營現狀、面臨的挑戰(zhàn)、未來的發(fā)展方向有一個全新的了解，從而做出符合自己自身條件的調整策略。同時，老師還會針對銀行未來新挑戰(zhàn)為學員提供一整套的落地實施的方法和工具，從當前入手，布局未來，從而搶占全新的市場份額。課程對象：銀行各層級管理者、支行長、網點主任、新晉主管、儲備主管及相關需求者課程時長：2天（6小時/天）課程大綱：內外部的各類環(huán)境變化引發(fā)的銀行新變革 金融市場前景一片大好，引來更多的競爭者外部的市場環(huán)境已在悄然無息中發(fā)生著

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