《新晉管理人員角色轉(zhuǎn)化》   01.06

化領跑為教練新晉管理人員角色轉(zhuǎn)化指南講師：劉霜【課程背景】作為新提升的一線管理人員，您是否有以下困境：?明明自己做的很優(yōu)秀，但在下屬面前說話卻沒有分量。?給下屬布置任務，下屬卻總是找理由推脫，不愿承擔?團隊的大部分工作總是靠自己承擔。?當團隊遇到困難，下屬員工情緒低迷，如何帶領大家重整士氣？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？?能力強但脾氣大的下屬如

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《新生代員工管理》   01.06

新生代員工管理主講：劉霜【課程背景】作為一線管理人員，您是否有以下困惑？?領導力是天生的，技術型出身的領導很難管好下屬?面對同樣教學或管理任務，下屬有時樂意接受，有時推脫，怎么把控？?既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？?如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢？?如何指出下屬的不足且不傷害其自尊心？?公司的獎勵機制不足以激發(fā)員

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《化領跑為教練-------新晉管理人員教導與溝通技能指南》   01.06

化領跑為教練-------新晉管理人員教導與溝通技能指南講師：劉霜【課程背景】作為新提升的一線管理人員，您是否有以下困境?明明自己做的很優(yōu)秀，但在下屬面前說話卻沒有分量。?給下屬布置任務，下屬卻總是找理由推脫，不愿承擔?團隊的大部分工作總是靠自己承擔?當團隊遇到困難，下屬員工情緒低迷，如何帶領大家重整士氣？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？?能力強

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《快速成交技巧》   01.06

快速成交銷售締結(jié)技巧主講：劉霜【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問題：投入大量資源和精力進行市場推廣，可好不容易吸引來的客戶卻在體驗后不愿和銷售人員溝通，甚至不辭而別；明明客戶有需求，可是最終卻選擇了價格更便宜的競爭對手；客戶體驗感覺都還不錯，卻因為特殊的要求無法滿足而選擇放棄……在同類產(chǎn)品競爭白熱化的市場中，銷售人員是企業(yè)面對客戶的第一道門，即使是

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《一學就會的領導力》   01.06

新生代員工管理主講：劉霜【課程背景】作為一線管理人員，您是否有以下困惑？?領導力是天生的，技術型出身的領導很難管好下屬?面對同樣教學或管理任務，下屬有時樂意接受，有時推脫，怎么把控？?既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？?如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢？?如何指出下屬的不足且不傷害其自尊心？?公司的獎勵機制不足以激發(fā)員

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《醫(yī)院終端客戶管理》   01.06

醫(yī)療產(chǎn)品銷售終端客戶管理主講：劉霜【課程背景】隨著醫(yī)改的深入，傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司僅僅靠經(jīng)銷商完成入院和上量的工作越來越困難和被動?；撕艽缶统杀具M了醫(yī)院，銷售卻遲遲不見起色，業(yè)務員不知如何與臨床醫(yī)生溝通，經(jīng)銷商不愿面對終端客戶推廣，就連廠家自己的醫(yī)學信息溝通人員也無法有效從終端客戶獲得有價值的信息。企業(yè)經(jīng)常困惑，為什么銷售人員剛開口講話，就讓客戶反感？為什

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《柔性談判技巧》   01.06

柔性談判，把握商機講師：劉霜【課程背景】?醫(yī)療廠商多，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭加劇，醫(yī)院地位提升。?集采大環(huán)境下，醫(yī)院與廠商利潤空間急劇壓縮。?廠商唯恐得罪院方，根本不敢還價。?維護與開發(fā)市場都需要企業(yè)持續(xù)投入人力物力，成本提升，難以維持。?有沒有一種可能，在絕對不能影響與院方的合作關系的情況下，爭取公司利益的最大化？【課程收益】?以工作目標為前提重新認識所負責區(qū)域

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《專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會技巧》   01.06

專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會技巧講師：劉霜【課程背景】作為銷售人員，您是否有以下困境?初次在醫(yī)院進行銷售，不知如何開始？?面對專業(yè)而高冷的醫(yī)生客戶群體，完全無法平等溝通？?陌生客戶不給機會，閉門羹吃到心灰意冷？?別人都是和科室合作，全面開花；你卻只有兩三個客戶在使用產(chǎn)品，費心費力還是完不成任務？?第一次見面，如何讓客戶產(chǎn)生良好的印象？?客戶和我關系不錯，但就是不使用

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《大客戶管理之SPIN高級探詢》   01.06

挖掘深層需求開啟合作共贏大客戶溝通之SPIN高級探詢技巧主講：劉霜【課程背景】傳統(tǒng)藥品企業(yè)和醫(yī)療器械公司通常會依靠地區(qū)經(jīng)銷商的關系完成產(chǎn)品入院和采購的工作。隨著醫(yī)改的深入，各地方的采購平臺越來越透明，大量產(chǎn)品進入國家集采目錄。在此情況下，產(chǎn)品價格似乎成了入選的唯一標準，“低價中標”難道是生產(chǎn)廠商的唯一出路嗎？醫(yī)院的關鍵客戶除了價格以外，到底還關注些什么呢？想

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《高效教導，與下屬共同成長》   01.06

高效教導，與下屬共同成長講師：劉霜【課程背景】作為銷售一線管理人員，您是否有以下困境：?下屬員工遇到困難很受打擊，消極躲避，是要去安慰？鼓勵？代勞？換人？?面對同樣教學或管理任務，下屬有時樂意接受，有時推脫，怎么把控？?既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？?如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢？?如何指出下屬的能力不足且不傷

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