從銷售高手到管理專家

  培訓講師：張晶

講師背景：
張晶惱鮮檣br/>從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例融合十多年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗致力于實效性管理理念方法的研究傳播張晶惱鮮Φ鬧耙敵盤酰合附諤逑腫ㄒ擔惹剮卸/p>培訓觀點培訓是手段,解決實際問題是關(guān)鍵培訓前的調(diào) 詳細>>

張晶
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從銷售高手到管理專家詳細內(nèi)容

從銷售高手到管理專家

從銷售高手到管理專家

課程背景：
一份權(quán)威的統(tǒng)計顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65%以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58%的人所學的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。

課程特色:
1.著力于中層銷售干部核心技能的訓練。 該課程從中層銷售干部的自我定位開始。 覆蓋管理思維和管理的基本功，
2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實際，對管理人員的實際工作具有很強的指導意義。 從而提出了極具針對性的提高管理水平戰(zhàn)略和方法，
3.課程站在戰(zhàn)略的高度對中層銷售干部在管理中擔負的職責進行清晰的定位。對企業(yè)的久遠 發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。

學習對象:
大客戶銷售經(jīng)理、一線銷售人員、銷售管理人員、致力于提升自己領(lǐng)導力的專業(yè)人士。

學員收益:
1.讓銷售能手成功轉(zhuǎn)型
2.提升管理能力和管理效率
3.掌握管理技巧和領(lǐng)導藝術(shù)，充滿信心從事管理工作

課程時間：
1-2天

課程大綱：
第一部分：角色定位和角色轉(zhuǎn)變
1.銷售能手能轉(zhuǎn)型做管理嗎？
——銷售能手轉(zhuǎn)型管理的角色定位
 銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景
 銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別
 管理高手的工作和角色。
2.管理者的心態(tài)
 心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果
 優(yōu)秀管理者應樹立的心態(tài)
 管理者成長的3個階段
 管理者擁有的4種天賦
 管理者的3種價值
3.管理者的思維
 管理者的思維體系
 思維與思維轉(zhuǎn)換
 管理者的習慣養(yǎng)成
習慣的3要素
4.高效時間管理
案例分析：張經(jīng)理的一天
 管理者時間資源與利用率分析
時間管理的黃金法則
 常見的時間管理問題及對策
 有效會議的組織流程

第二部分：管理者的團隊管理
1.人格與管理
 工作中的四類人
 DISC職業(yè)人格分析
 管理與人格
 職位與人格
 不同人格的優(yōu)缺點
 分析團隊中成員的人格特質(zhì)
 如何善用不同的人
2.管理者的影響力與有效激勵
 影響力的根本--品格與能力
 影響力三要素--能力、權(quán)利與領(lǐng)導風格
 員工激勵的基本原理
 塑造良好的內(nèi)部激勵機制
 日常工作中如何有效激勵下屬
 激勵員工的各類技巧分享
3.領(lǐng)導風格與授權(quán)
 什么是領(lǐng)導風格
 評估下屬的成熟度
 領(lǐng)導風格測試與分析：您是哪一類的領(lǐng)導
 選擇適當?shù)念I(lǐng)導風格
 授權(quán)的種類
 如何適度授權(quán)
 如何跟進評估
4.溝通技巧
 如何建立暢通的溝通渠道
 如何與上司溝通
 水平溝通方式
 怎樣進行積極的溝通
 如何與下屬溝通

第三部分：管理者成功的關(guān)鍵
戰(zhàn)略在于執(zhí)行
 以顧客為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
 以品質(zhì)為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
 以標準為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
 危機中的執(zhí)行力

 

 市場營銷

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成功電話營銷技巧課程背景：本課程是專門針對從事電話銷售工作的人員而設(shè)計，旨在幫助他們突破電話營銷人員的心理障礙，建立積極的心態(tài)，同時掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能，為公司樹立良好的服務形象。學習對象:#61656;直接從事電話銷售的業(yè)務人員#61656;以電話作為主要交流工具之一的其他銷售人員#61656;主要以電話方式與客戶接觸的客戶服務部人員#6165

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房地產(chǎn)銷售培訓課程背景：本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實際設(shè)計而成。房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支

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