《銀行客戶經(jīng)理高效溝通能力提升》(課綱)(1-2D)

  培訓(xùn)講師:班紅亮

講師背景:
班紅亮老師【專業(yè)資質(zhì)】?世界五百強(qiáng)高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA?清華大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家【擅長領(lǐng)域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型sop【實戰(zhàn) 詳細(xì)>>

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《銀行客戶經(jīng)理高效溝通能力提升》(課綱)(1-2D)詳細(xì)內(nèi)容

《銀行客戶經(jīng)理高效溝通能力提升》(課綱)(1-2D)

銀行客戶經(jīng)理高效溝通能力提升
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善,發(fā)展和向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透,人們的金融消費(fèi)形態(tài)呈現(xiàn)日益多樣化和個性化。最近五年,金融行業(yè)出現(xiàn)的新概念和新技術(shù)甚至超過過去50年的總和,思想的碰撞催化金融行業(yè)以前所未有的速度去思考,創(chuàng)新和變革。
在金融市場的激烈競爭大環(huán)境下,銀行從業(yè)人員的壓力也逐年增強(qiáng),作為銀行營銷人員的您是否有過情緒難以控制、壓力無法承受的情況?是否有過和客戶,領(lǐng)導(dǎo),同事溝通不暢的情況?如果有,您是放任放縱,還是控制和疏導(dǎo)?如何調(diào)整自己的心態(tài)來面對變化呢?
隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷市場化和全球化,以及競爭機(jī)制的不斷完善,中國的金融行業(yè)競爭在急劇升級,根據(jù)適者生存的法則,當(dāng)代企業(yè)的競爭常常表現(xiàn)為一群人對另一群人的比拼;所以,作為這場銀行業(yè)競爭的排頭兵----客戶經(jīng)理,其對自身溝通能力和推動能力就顯得尤為關(guān)鍵。如何增強(qiáng)溝通意識與提升溝通技能?《銀行客戶經(jīng)理溝通能力提升》就是為解決這些問題而設(shè)置的專業(yè)課程。以理論為線索,實務(wù)和案例為主線,展開講授,通過講師的生動描述讓學(xué)員有許多共鳴感,課后對工作都有實質(zhì)上幫助
課時:1-2天(6-12個小時)
導(dǎo)語:體驗經(jīng)濟(jì)時代的銀行面臨的新的挑戰(zhàn)與壓力
1、新經(jīng)濟(jì)下銀行業(yè)網(wǎng)點新四化
智能化
輕型化
社區(qū)化
體驗化
2、銀行網(wǎng)點面臨新挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)智能機(jī)器分流
互聯(lián)網(wǎng)侵蝕中低端客戶
移動支付工具瓜分市場
同行競爭手段花樣百出
第一章:銀行客戶經(jīng)理溝通心態(tài)塑造
學(xué)習(xí)心態(tài)
營銷心態(tài)
自省心態(tài)
抉擇心態(tài)
包容心態(tài)
空杯心態(tài)
第二章:銀行客戶經(jīng)理高效溝通技巧
一.人際溝通技巧
1.溝通定義的要素
2.溝通的三重境界
3.溝通的障礙
4.溝通中存在的問題
1)不尊重他人
2)缺乏技巧
3)單項溝通
4)不溝通各自為政
5.銀行員工工作中如何進(jìn)行有效的溝通(溝通技巧)
1)維護(hù)自尊
2)尋求參與
3)同理傾聽
4)確認(rèn)理解
5)程序建議
6,雷鮑夫法則與有效溝通
二:人際溝通中情緒與情商管理
何為情緒
何為情商
情商低的四種表現(xiàn)
強(qiáng)調(diào)過去忽視現(xiàn)實
-理解今天的銀行已經(jīng)與過去不同
-理解學(xué)歷只代表過去學(xué)習(xí)力才代表未來
-理解順勢而為的必要性
過于自尊委屈難忍
-銀行工作中委屈如何面對
-委屈是人生成長的催化劑
只見樹木不見森林
-眼界決定境界
-格局決定未來
執(zhí)著是非善爭對錯-相對思維優(yōu)于絕對思維
-橫看成嶺側(cè)成峰
情商與智商的關(guān)系
情商高智商高——人人擁戴
情商高智商低——人見人愛
情商低智商低——人皆無奈
情商低智商高——人見人菜
第三章.客戶經(jīng)理溝通中的關(guān)鍵要素
1. 信賴度
2. 專業(yè)度
3. 有形度
4. 同理度
5. 反應(yīng)度

 

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