銀行戶外營銷——出色的平臺搭建與延伸（1天）

出色的平臺搭建與渠道延伸
課程背景：
隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業(yè)競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍海。
課程收益：
掌握網點戰(zhàn)略地圖的制訂方法
渠道營銷活動開展流程解析
客戶關系管理系統(tǒng)的理解與運用
系列戶外營銷方案的制訂與執(zhí)行
課程大綱：
一、平臺搭建與渠道建設的思路
社區(qū)銀行的發(fā)展模式及營銷定位
＊銀行社區(qū)銀行案例解析
渠道延伸服務作戰(zhàn)地圖——渠道資源整合
社區(qū)資源整合營銷
商戶資源整合營銷
信貸資源整合營銷
公共資源整合營銷
二、精細化的戶外營銷策略
戶外拓展流程解析
目標群體確定
營銷團隊組建
營銷活動推進
客戶跟進提升
2、精準營銷——分階段開展營銷活動
第一階段：品牌樹立
第二階段：客戶抓取
第三階段：鏈式開發(fā)
第四階段：分層提升
＊某銀行周邊資源整合營銷案例
三、常見業(yè)態(tài)的盈利模式及營銷結合
1、常規(guī)渠道營銷活動案例分享
如何利用節(jié)日氛圍開展活動？
如何聯(lián)合特惠商戶開展營銷？
如何借助事件進行開展社區(qū)活動？
＊典型外拓營銷活動案例分析

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