《新媒體營(yíng)銷賦能與企業(yè)應(yīng)用》

新媒體營(yíng)銷賦能與企業(yè)應(yīng)用-全案
李中生
【課程時(shí)間】1-3天
第一講.新媒體核心認(rèn)知與營(yíng)銷思維
第一節(jié)：以史為鑒-媒體用于營(yíng)銷的200年歷史
初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌
發(fā)展升級(jí)：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來
百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車
各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智
討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：抓住核心-新媒體營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵思維
一個(gè)不變：CAP-system營(yíng)銷核心路徑模型
五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析
內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)
互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)
第三節(jié)：市場(chǎng)洞察-新媒體生態(tài)結(jié)構(gòu)與應(yīng)用案例
新媒體的七種類型和應(yīng)用案例
以微博、公眾號(hào)、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類
以微信、社群、小程序?yàn)榇淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)類
以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)類
以優(yōu)酷、B站為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)類
以抖音直播、視頻號(hào)直播為代表直播互動(dòng)類
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
企業(yè)新媒體宣傳和營(yíng)銷的常用類型和效果分析
第二講.新媒體頂層設(shè)計(jì)與 I P打造
第一節(jié)：標(biāo)桿案例-企業(yè)常見新媒體組合模型和原理
新媒體應(yīng)用市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析
引爆流量的新媒體組合模型
打造客戶信任體系的新媒體組合模型
私域流量經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化的新媒體組合模型
新媒體應(yīng)用一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：結(jié)合自身-企業(yè)新媒體應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操
新媒體在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值
觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)
低成本輕營(yíng)銷全面占領(lǐng)客戶心智
企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第三節(jié)：I P 打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實(shí)操
IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷中的價(jià)值
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯
超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征
品牌IP在微信、微博、公眾號(hào)、短視頻中的應(yīng)用
IP打造四類平臺(tái)的實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)
微信/短視頻平臺(tái)IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.新媒體內(nèi)容營(yíng)銷與創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：以人為本-內(nèi)容生產(chǎn)的心理對(duì)照與時(shí)代特征
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案創(chuàng)作-文案內(nèi)容策劃與寫作
新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照
文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
正文內(nèi)容策劃的核心因素
高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操
公眾號(hào)&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操
第三節(jié)：圖文創(chuàng)作-圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)
圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺沖擊
高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧
圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則
圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧
第四節(jié)：短視頻創(chuàng)作-短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)
抖音短視頻大類與優(yōu)勢(shì)分析
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
短視頻配樂配音與短片輸出
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
第四講.新媒體傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)：自媒傳播-依托自媒矩陣
自媒（微博/公眾號(hào)/頭條/小紅書）內(nèi)容傳播特征
內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)
符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播
第二節(jié)：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
朋友圈粉絲運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)操作
社群構(gòu)建的ISOOC模型
社群內(nèi)容發(fā)布與日常互動(dòng)模型
從構(gòu)建到裂變的社群營(yíng)銷操作實(shí)操
第三節(jié)：短視頻傳播-依托平臺(tái)推廣
短視頻內(nèi)容傳播與多級(jí)賬號(hào)引流
短視頻付費(fèi)推廣與投入產(chǎn)出核算
短視頻粉絲互動(dòng)與持續(xù)匹配吸引
第四節(jié)：?jiǎn)柎鹕鐓^(qū)傳播-依托輿論引爆
問答社區(qū)內(nèi)容初創(chuàng)與傳播引導(dǎo)
問答社區(qū)爆點(diǎn)挖掘與輿論管理
第五節(jié)：粉絲運(yùn)營(yíng)-傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)核心原則
量與質(zhì)的優(yōu)先級(jí)原則
得與失的長(zhǎng)線制原則
快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)線營(yíng)銷
第一節(jié)：粉絲牽引-長(zhǎng)線營(yíng)銷的牽引體系打造
基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)
基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)
基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)
基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷操作
千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)
標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立
精準(zhǔn)營(yíng)銷的四種常用操作模型
第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系
線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
全域化認(rèn)知與營(yíng)銷操作思維
第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)傳統(tǒng)待客基本流程盤點(diǎn)
閉環(huán)鎖客行為流程重塑
線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：直播實(shí)操-直播風(fēng)口的快速變現(xiàn)操作
直播科學(xué)建模與組織匹配
直播硬件配套與腳本設(shè)計(jì)
直播選品技術(shù)與主播選擇
直播鏡頭呈現(xiàn)與后臺(tái)管理
直播流程盤點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)控制
第六節(jié)：轉(zhuǎn)化技巧-基于客戶心理的轉(zhuǎn)化技巧
產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧
比例偏見的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧
心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對(duì)技巧
順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級(jí)與發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié)：新媒體與老渠道融合賦能
老渠道為新媒體起步助力
新媒體為老渠道賦能增效
不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢(shì)
多平臺(tái)融合
多元化內(nèi)容
智能化匹配
個(gè)性化定制
垂直化行業(yè)
理性化實(shí)施
常規(guī)化組織

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