《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》

《“無聲的談判”助力采購降本》
——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)
主講：李筱艷
【課程背景】
在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)采購環(huán)節(jié)的效率和成本控制變得越來越重要。傳統(tǒng)的競標(biāo)流程常常面臨效率低、透明度不足和適應(yīng)性差等問題。而隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，新的競標(biāo)模式，如動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)，在三年的“口罩時(shí)代”背景下，快速發(fā)展逐漸取代傳統(tǒng)的談判和采購方式，成為提升企業(yè)采購效率、降低成本的有效工具。
本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》專為開展數(shù)字化采購的企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，旨在通過深入講解和模擬練習(xí)，幫助企業(yè)掌握最新的競標(biāo)數(shù)字化技術(shù)。這些技術(shù)能夠更好地適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求，從而優(yōu)化采購流程，提升競標(biāo)效果。
【課程收益】
了解和應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化競標(biāo)類型的選擇，將提升采購過程的透明度和公平性，減少供應(yīng)商的價(jià)格操控空間
學(xué)會設(shè)計(jì)和管理競標(biāo)流程，確保采購過程符合企業(yè)的特定需求和標(biāo)準(zhǔn)。
掌握不同競標(biāo)類型的特色，將直接影響到競標(biāo)結(jié)果的優(yōu)劣，幫助企業(yè)獲得更具競爭力的報(bào)價(jià)。加快采購決策過程，縮短采購周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本目標(biāo)
【課程特色】
全景式競標(biāo)類型解析： 課程涵蓋動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)四種主流競標(biāo)模式，提供詳盡的理論知識和實(shí)際應(yīng)用案例，幫助學(xué)員全面了解各競標(biāo)模式的優(yōu)勢和適用場景。
采購數(shù)字化工具： 重點(diǎn)介紹現(xiàn)代采購數(shù)字化的重要尋源模塊里的競標(biāo)功能，展示如何利用這些數(shù)字化技術(shù)提高競標(biāo)效率和效果，使企業(yè)能夠跟上數(shù)字化采購的步伐。
【課程對象】采購尋源經(jīng)理，大供應(yīng)商談判總監(jiān)
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱
一、 什么是“無聲的談判”？
1、競標(biāo)的定義與類型
競標(biāo)是無聲的談判
采購競標(biāo)價(jià)格走向
逆向拍賣/競標(biāo)
正向拍賣
主要競標(biāo)類型介紹
動態(tài)競標(biāo)
英式競標(biāo)
荷蘭競標(biāo)
日式競標(biāo)
2、線上競標(biāo)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
線上競標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)
可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案
3、采購數(shù)字化尋源模塊平臺簡介
報(bào)價(jià)功能
競標(biāo)功能
有哪些主流競標(biāo)類型可以幫助采購降本
千萬標(biāo)高準(zhǔn)入的供應(yīng)商選擇策略-動態(tài)競標(biāo)
什么是動態(tài)競標(biāo)？
動態(tài)競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置
適用場景
實(shí)際企業(yè)使用動態(tài)競標(biāo)的案例
動態(tài)競標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素
2、大額低準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)件的競標(biāo)
什么是英式競標(biāo)？
英式競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
適用場景
實(shí)際企業(yè)使用動態(tài)競標(biāo)的案例
英式競標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素
3、新市場新品類的競標(biāo)
什么是荷蘭競標(biāo)？
荷蘭競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
適用場景
實(shí)際企業(yè)使用荷蘭競標(biāo)的案例
荷蘭案例中的關(guān)鍵成功因素
4、降本壓力大的競標(biāo)
什么是日式競標(biāo)？
日式競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
適用場景
實(shí)際企業(yè)使用日式競標(biāo)的案例
日式案例中的關(guān)鍵成功因素
互動練習(xí)：小組討論給出情景題應(yīng)該選用哪種類型競標(biāo)
三、復(fù)雜談判/競標(biāo)場景如何做競標(biāo)管理
各競標(biāo)類型的比較
動態(tài)競標(biāo)與英式競標(biāo)的比較
荷蘭競標(biāo)與日式競標(biāo)的比較
英式競標(biāo)與日本競標(biāo)的比較
各類競標(biāo)類型的特色分析和選擇
競標(biāo)管理的業(yè)務(wù)技巧
打包競標(biāo)
折扣競標(biāo)
多類型競標(biāo)的復(fù)合運(yùn)用全景案例
競標(biāo)合規(guī)問題
互動練習(xí)：給出一張競標(biāo)價(jià)格趨勢圖，看圖分析供應(yīng)商競標(biāo)心態(tài)和策略
四、競標(biāo)工具會復(fù)雜化采購流程嗎
1、八連問助力談判流程優(yōu)化
是否可以完全替代傳統(tǒng)談判？不能
什么金額適合線上競標(biāo)？采購流程效率優(yōu)化角度切入
尋源模塊的使用，是先報(bào)價(jià)后競標(biāo)嗎？尋源模塊引入采購標(biāo)準(zhǔn)化流程
明標(biāo)和暗標(biāo)的驅(qū)動力？對于供應(yīng)商降價(jià)的驅(qū)動力
直接采購和間接采購運(yùn)用線上競標(biāo)的風(fēng)格？降本對于直接/間接采購的不同影響
什么廠商適合線上競標(biāo)？采購流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹，供應(yīng)商有權(quán)接受和拒絕
什么情景/環(huán)境適合線上競標(biāo)？結(jié)合疫情口罩三年的案例回答
什么采購人員適合線上競標(biāo)？結(jié)合人才發(fā)展趨勢回答
四大步助力談判流程和競標(biāo)流程大結(jié)合
開標(biāo)需求管理
競標(biāo)可行性分析
競標(biāo)準(zhǔn)備和開標(biāo)，是否授標(biāo)
競標(biāo)結(jié)果分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

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