《銀行中層管理者綜合能力提升》

《銀行中層管理者綜合能力提升》
【課程背景】
銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可
忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是
在現(xiàn)場巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生
矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營業(yè)
廳的建設和管理成為現(xiàn)代銀行關注的焦點。
通過對大量營業(yè)廳的調研，掌握了大量的第一手資料，從營業(yè)廳的內外部環(huán)境，柜員服
務規(guī)范，突發(fā)事件的應對和安全管理等方面出發(fā)，來提升管理人員的實際操作能力，提
升他們的管理水平。
銀行營業(yè)廳服務管理課程，包括銀行營業(yè)廳基礎知識，環(huán)境設計，服務管理，柜員服務
規(guī)范，柜臺管理，以及投訴管理，突發(fā)事件管理，營銷管理幾方面的內容。以柜員服務
禮儀規(guī)范為核心，以突發(fā)事件安全管理為升華，以營業(yè)廳營銷管理為結束。全面提升銀
行網(wǎng)點管理人員的綜合管理能力。
【課程收益】
現(xiàn)場管理中角色定位是什么?
如何有效授權?
網(wǎng)點負責人的一天應該怎樣工作才最有效?
網(wǎng)點員工會議的形式單一，模式單一，效果單一，如何改變現(xiàn)狀?
網(wǎng)點巡視中發(fā)現(xiàn)問題是當面處理?還是事后處理?主任親自處理?還是當事人處理?
網(wǎng)點員工管理藝術，如何激勵員工最有效果?團隊氛圍如何創(chuàng)建?
突發(fā)事故的關鍵點在于預防，如何預防才有效?
網(wǎng)點如何創(chuàng)建一個吸引客戶眼球的營銷氛圍(銀行視覺營銷創(chuàng)建)?
客戶情緒管理與員工情緒管理技巧。
【課程時間】
2天，6小時/天
【授課對象】
銀行中層管理、新任管理者、儲備管理者等等
【授課方式】
分組演練、角色模擬、案例分析、視頻分享等
【課程大綱】
模塊一：管理理念
第一講：管理者角色認知
一、管理者的角色
1、何為管理?
2、管理者在管理中應該做些什么?
3、銀行管理：管理與專業(yè)的有機結合

二、角色轉變困難的4個原因
1、為何難以轉變角色?
2、怎樣才能做好角色轉換?
3、需要做哪些角色轉換?

三、角色認知
1、管理者思維的轉變：從個人到全局、從單打獨斗到團隊合作
2、管理者方法的轉變：從管理自己到管理團隊
3、管理者態(tài)度的轉變：從個人的心境到團隊的文化
4、管理者心態(tài)的轉變：從完成個人任務到完成團隊任務
5、管理者視野的轉變：從操作者到管理者，管理者需要具有分析市場、判斷市場的能力
;需6、要具有市場營銷的能力;需要具備風險防范意識和能力
7、網(wǎng)點管理者的主要職責：網(wǎng)點文化的建立、完成業(yè)績的激勵技巧、網(wǎng)點硬件及軟件的
管理、8、員工的心理情緒疏導等

第二講：管理能力的配備和發(fā)展
一、管理者的形象意識：榜樣的力量是無窮的
1、注重服飾
2、注重談吐
3、注重承諾
4、注重情緒：管理者的情緒感染力：激勵下屬的關鍵因素

二、能力素質模型構建
1、態(tài)度與能力：突破自我培養(yǎng)積極心態(tài)
2、素質的核心構成要素：
信念的力量
設定自己的目標、能者為王
挖掘自己的潛能
4、管理者素質模型分析：
為員工提供舞臺、為員工指明發(fā)展方向、為員工確立目標

第三講：管理綜合技能提升
一、積極思維
1、釋義“危機”
2、管理者如何對待發(fā)生的問題
3、管理者的自我激勵
4、管理者怎樣正面思維
5、處理投訴：考驗管理者的關鍵一環(huán)

二、目標與計劃管理
1、目標管理的重要性 —沒有目標的船，永遠遇不上順風
2、目標管理的方法與技能

三、綜合管理
1、時間管理
2、員工激勵和管理
3、領導與授權

模塊二：團隊執(zhí)行力的打造
第四講：什么是高效執(zhí)行力
一、高效執(zhí)行力
1、執(zhí)行力的來源
2、執(zhí)行力的定義
3、執(zhí)行力的特征
4、執(zhí)行力的核心流程
5、執(zhí)行力的四種狀態(tài)

二、高效執(zhí)行力的五大要素
1、目標
2、領導
3、成員
4、協(xié)作
5、制度

三、團隊執(zhí)行力的關鍵
1、管理者的溝通能力
2、管理者的授權能力
3、管理者的團隊精神
4、管理者的心態(tài)

四、打造團隊執(zhí)行力需要具備的工作要領
1、言而有信
2、解開員工內心的枷鎖
3、公正、敏感
4、給員工的注意力
5、要允許下級犯錯誤
6、要敢于為部下承擔責任
7、尊重每一個人的差異化
8、謙卑地對待員工的意見
9、榮耀和贊賞我們的部下

第五講：管理者有效溝通的技巧
一、溝通游戲：有何感悟?
1、交談的原則與技巧
2、有效傾聽
3、有效贊美
4、正確溝通的重要性
5、溝通中的望、問、聞、斷
案例分析

二、管理溝通與交流的基本技藝
1、管理者的語言溝通技巧
2、管理者的非語言性溝通技巧
3、如何有效的釋疑、勸說、批評及教育患者
4、常見的管理者口語失誤及對策

三、管理溝通障礙類型與處理辦法
四、管理溝通的關鍵：如何開一個高效的會議?
會議管理是金融業(yè)管理的主要工具：工作例會、晨會、夕會、周總結會、月總結會等
1、支行例會應該是怎樣的?
2、各崗位的一般議題
3、各崗位主管例會的工作要點
4、成功地主持會議!
5、會議參與者該做的事
6、會議溝通要點
7、緩解會議沖突

五、會議發(fā)言技巧
1、控制緊張情緒的魔術技巧
2、語音、語調、語氣等運用技巧
3、演講態(tài)勢語言黃金法則及臺風禮儀運用技巧
4、會議的開場白與結尾設計技巧
5、激情的力量——如何讓您的演講更具感染力與煽動性
6、溝通的藝術——如何提升公眾演講的現(xiàn)場溝通技巧與說服力
7、幽默技巧運用

六、如何做好三種溝通
1、與上司溝通
2、與平級溝通
3、與下級溝通、
4、管理者需要做好跨部門溝通

七、讓員工積極工作的要素
1、有效激勵員工
2、把握員工的差異化需求
3、做好情緒疏導
4、建立良好的團隊文化
5、團隊目標與個人目標的有機結合

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