“新銷(xiāo)售入門(mén)修煉”
培訓(xùn)講師:付剛
講師背景:
付剛簡(jiǎn)介專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷:阿爾卡特(中國(guó))金融行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)五年AVAYA中國(guó)通信設(shè)備有限公司金融行業(yè)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)三年普天集團(tuán)政府事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理高偉達(dá)中國(guó)公司金融與民航業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師經(jīng)典課程:《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《商務(wù)談 詳細(xì)>>

“新銷(xiāo)售入門(mén)修煉”詳細(xì)內(nèi)容
“新銷(xiāo)售入門(mén)修煉”
“新銷(xiāo)售入門(mén)修煉”培訓(xùn)大綱
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:企業(yè)銷(xiāo)售人員 課程人數(shù):20-25人
培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%
課程內(nèi)容:
一、銷(xiāo)售觀念的建立
二、銷(xiāo)售的前奏曲——準(zhǔn)備
1. 了解你的產(chǎn)品、公司資料、銷(xiāo)售區(qū)域等狀況
2. 建立有效的準(zhǔn)客戶(hù)名單的方法
3. 尋找黃金準(zhǔn)客戶(hù)
4. 銷(xiāo)售前的個(gè)人及心里準(zhǔn)備
5. 了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理
三、接近客戶(hù)
1、接近的定義
2、接近的方式
四、有效的產(chǎn)品講解技巧
1、產(chǎn)品講解的目的
2、產(chǎn)品講解的形式
五、銷(xiāo)售建議書(shū)的定制技巧
1、定制銷(xiāo)售建議書(shū)的意義
2、銷(xiāo)售建議書(shū)定制的指導(dǎo)方針
3、銷(xiāo)售建議書(shū)的五大結(jié)構(gòu)框架
4、建議書(shū)包括的其他重要元素
5、建議書(shū)各大部分的結(jié)構(gòu)關(guān)系
6、建議書(shū)各大部分的定制建議
六、交易談判技巧
1、談判的定義
2、交易談判的特征
3、交易談判的構(gòu)成要素
4、交易談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5、交易談判的基本原則
6、談判議程
7、交易談判的五大階段
A、交易談判的準(zhǔn)備階段
B、談判開(kāi)局階段
C、談判摸底階段
D、談判磋商階段
E、對(duì)抗與讓步階段
8、談判僵局的處理
A、僵局的原因分析
B、避免僵局的方法
C、打破僵局的技巧
七、促成交易與締結(jié)的技巧
1、成交的定義
2、識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的運(yùn)用
4、有效締結(jié)的方法
5、成交后注意事項(xiàng)
八、簽約知識(shí)
1、談判協(xié)議書(shū)的起草與簽署
2、銷(xiāo)售合同的正文內(nèi)容
九、處理客戶(hù)異議
1、客戶(hù)異議的定義
2、客戶(hù)異議出現(xiàn)的階段
3、客戶(hù)異議的九大類(lèi)型
4、顧客異議產(chǎn)生的原因
5、處理顧客的異議的原則與方法
十、 售后服務(wù)
1、售后服務(wù)的重要性
2、如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、處理客戶(hù)售后投訴
付剛老師的其它課程
商務(wù)演講技巧 05.05
“商務(wù)演講技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:需要提升演講技巧的員工課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、導(dǎo)言——精彩商務(wù)演講的意義二、開(kāi)篇——精彩商務(wù)演講的前期準(zhǔn)備你具有成為成功演講者的基本素質(zhì)嗎?1、聽(tīng)眾分析2、演講內(nèi)容的準(zhǔn)備A、擬定演講的目的B、搜集主題信息C、內(nèi)容結(jié)構(gòu)
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“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:一線客戶(hù)服務(wù)人員課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:1.建立服務(wù)意識(shí)1、什么是客戶(hù)服務(wù)2、為什么要有服務(wù)意識(shí)3、顧客是怎樣失去的4、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素二、服務(wù)人員“儀表”禮儀1、女性服務(wù)形象2、男性服務(wù)形象三、儀態(tài)及行為規(guī)范——?jiǎng)拥募记?、男性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿2、女性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐
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有效溝通技巧 05.05
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“中高層領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)度、氣質(zhì)魅力提升訓(xùn)練”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理、企業(yè)家、培訓(xùn)師、教師等課程人數(shù):30人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、前言世界上任何美好的東西,在世界上任何一個(gè)角落都是可以吸引和打動(dòng)人的,美麗來(lái)自細(xì)節(jié)的完善。優(yōu)美的儀態(tài)、高貴氣質(zhì)是可以提升訓(xùn)練到的。要讓你的
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講師:付剛詳情
情緒與壓力管理能力提升 05.05
“情緒與壓力管理能力提升”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:企業(yè)全體員工課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:1.情緒與壓力的認(rèn)知1.測(cè)一測(cè):你的壓力有多大2.認(rèn)識(shí)自身情緒的能力3.尋找壓力源清單4.壓力的表現(xiàn)狀態(tài)5.情緒與壓力的共同認(rèn)知——勇敢承認(rèn)壓力2.情緒與壓力的識(shí)別與分析能力
講師:付剛詳情
商務(wù)禮儀 05.05
“商務(wù)禮儀”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:需要提升禮儀修養(yǎng)的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、商務(wù)“儀表”禮儀------為成功人士設(shè)計(jì)形象1、商務(wù)人員形象四原則2、女商務(wù)人員的形象要求A、場(chǎng)合著裝B、裙裝五不準(zhǔn)C、佩戴首飾四大原則D、化妝注意事項(xiàng)3、男商務(wù)人員的形象要求A
講師:付剛詳情
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 05.05
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:中層經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、商務(wù)談判的概述(了解談判的基本定義)1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類(lèi)型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有
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