劉炎-TTT內部培訓師培訓

  培訓講師：劉炎

講師背景：
專家簡介：劉炎—中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師，中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導師，銷售激勵專家，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵學發(fā)起人之一，2004東方講壇最受歡迎培訓講師，國際職業(yè)資格認證培訓師，阿里巴巴作客 詳細>>

劉炎
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劉炎-TTT內部培訓師培訓詳細內容

劉炎-TTT內部培訓師培訓
　TTT（Training The Trainer），意為培訓者培訓。它是企業(yè)內部培訓師、管理者必修的課程，本課程按照國際職業(yè)標準教程對經理人、培訓者進行全面、系統(tǒng)、專業(yè)訓練，幫助企業(yè)培訓師更專業(yè)，幫助管理者提升領導力和影響力。 　 課程收益： 　1、本教程按照國際職業(yè)標準對企業(yè)培訓師進行全面專業(yè)訓練； 　2、了解培訓師的角色和必備能力； 3、了解培訓師的心態(tài)和演講法則； 4、掌握企業(yè)培訓課程開發(fā)和設計流程； 　5、掌握企業(yè)培訓師的專業(yè)表達技巧； 6、掌握企業(yè)培訓師的教學互動技巧； 7、掌握企業(yè)培訓師的專業(yè)授課技巧； 8、掌握企業(yè)培訓師的培訓控場技巧； 課程特點: 1、小班制授課，學員人數安排30-50人； 2、標準化、結構化的課程體系，要點突出、脈絡分明，全面打造你的公眾演講與魅力表達能力； 3、授課與示范、研討、演練、現場點評緊密結合； 4、演講"五三一一"訓練法: 30%講解、10%示范、10討論、50%體驗; 5、自編自演演練法+ "3+5分鐘"演練法+抗干擾練習法, 多種手段綜合運用，看得見的進步; 6、段段總結,層層演練, 訓練導師貼身輔導，學習更快樂、效果更徹底,脫胎換骨的改變.

TTT內部培訓師培訓

　　TTT（Training The Trainer），意為培訓者培訓。它是企業(yè)內部培訓師、管理者必修的課程，本課程按照國際職業(yè)標準教程對經理人、培訓者進行全面、系統(tǒng)、專業(yè)訓練，幫助企業(yè)培訓師更專業(yè)，幫助管理者提升領導力和影響力。
　
課程收益：
　1、本教程按照國際職業(yè)標準對企業(yè)培訓師進行全面專業(yè)訓練；
　2、了解培訓師的角色和必備能力；
3、了解培訓師的心態(tài)和演講法則；
4、掌握企業(yè)培訓課程開發(fā)和設計流程；
　5、掌握企業(yè)培訓師的專業(yè)表達技巧；
 6、掌握企業(yè)培訓師的教學互動技巧；
7、掌握企業(yè)培訓師的專業(yè)授課技巧；
8、掌握企業(yè)培訓師的培訓控場技巧；

課程特點:
1、小班制授課，學員人數安排30-50人；
2、標準化、結構化的課程體系，要點突出、脈絡分明，全面打造你的公眾演講與魅力表達能力；
3、授課與示范、研討、演練、現場點評緊密結合；
4、演講"五三一一"訓練法: 30%講解、10%示范、10討論、50%體驗;
5、自編自演演練法+ "3+5分鐘"演練法+抗干擾練習法, 多種手段綜合運用，看得見的進步;
6、段段總結,層層演練, 訓練導師貼身輔導，學習更快樂、效果更徹底,脫胎換骨的改變.  

培訓對象：
       培訓決策者(企業(yè)中高層)、培訓管理者(HR經理、培訓主管)、培訓實施者(企業(yè)培訓師、自由講師、培訓專員)、培訓服務者(培訓公司、咨詢顧問公司管理人員)、培訓需求者(學習型企業(yè)、學習型個人)、培訓興趣者（部門經理、主管、院校老師、想要提高培訓能力的任何人）
 
培訓方式：演講+游戲、互動+體驗、練習+討論、案例+故事、錄象+模擬
 
培訓時間：3天3夜
 
授課老師：
劉炎 (劉炎榮)—團隊管理教練, 中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師，"神奇行銷" 教練，"銷售傳奇"人物，銷售激勵培訓師，CAC全國職業(yè)培訓與就業(yè)促進委員會專家,中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓師, 2004東方講壇最受歡迎培訓講師，國際職業(yè)資格認證培訓師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內訓師，著名拓展訓練師，A級銷售教練，頂級說服力訓練導師, 商務禮儀培訓師, 大學生就業(yè)指導培訓師!
 
課程大綱：
第一節(jié)：自我認知與自我定位
1、什么是培訓？
2、什么是企業(yè)培訓師？
3、培訓師應該具備的十大能力
4、培訓師的角色與定位
5、培訓與教育的區(qū)別

第二節(jié)：培訓師心態(tài)與演講法則
1、培訓師的八大心態(tài)
2、培訓講師的思想
3、培訓講師的演講法則

第三節(jié)、培訓課程設計與開發(fā)
1、培訓需求分析
2、確定課程目標
3、撰寫課程綱要
4、設計課程流程
5、課件制作與組織
6、課程需時與規(guī)劃
7、課程組織和方法
8、設計課程簡介
9、素材收集與開發(fā)
10、設計課程評估工具
 
第四節(jié)、培訓師培訓前的準備
1、PTT制作
2、培訓對象的了解與調查
3、培訓會場的準備
4、培訓助教
5、輔助工具的準備與使用
6、培訓預講
7、情緒調整與控制
 
第五節(jié)、培訓師專業(yè)授課技巧
1、如何自我介紹
2、開場白的目的
3、開場白的類型
4、開場時應注意的問題
5、不宜使用的開場方式
6、與觀眾互動技巧
7、四大控場策略
8、回答聽眾提問技巧 
9、處理會場突發(fā)事件技巧
10、收尾技巧
 
第六節(jié)、培訓師專業(yè)教學方法
1、課堂講授法
2、案例分析法
3、角色扮演法
4、游戲法
5、演示法
6、小組討論法
7、體驗式培訓法
 
第七節(jié)、培訓師魅力現場訓練
1、介紹嘉賓技巧
2、閃亮登場技巧
3、演講語言“四化”技巧
4、肢體語言的作用：
5、目光接觸
6、面部表情
7、站姿
8、手的放置和手勢的運用
9、著裝打扮
10、麥克風的使用
11、語音、語調、語氣訓練
12、學會講故事的10大訣竅
13、現場幽默技巧
 
第八節(jié)、培訓師實戰(zhàn)演練
1、學員演講
2、講師點評、總結
 
 
 人力資源,個人發(fā)展與職業(yè)技能,經營管理與領導藝術

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　　、掌握快速成為富人的基本功　　2、掌握克服銷售恐懼心理的方法　　3、掌握快速倍增你的自信心技巧　　4、掌握銷售溝通的關鍵點和訣竅　　5、掌握讓顧客信賴你的秘密　　6、掌握及判斷不同客戶的類型　　7、掌握解除顧客任何抗拒點的策略　　8、掌握快速有效成交顧客的方法

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　　章：什么是商務談判　　什么是談判　　什么是商務談判　　為什么要談判　　談判的三要素　　談判的三大類別　　談判的五個步驟　　談判的三大基本原則　　優(yōu)秀談判員的四大特質　　第二章：談判前的準備　　了解對方的特質　　收集信息　　設定主要目標和次要目標　　客戶的不同風格特征與談判　　談判隊伍角色劃分　　第三章：談判溝通技巧　　入題的四大技巧　　提問技巧——問什么

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　　課程大綱介紹：　　一、金牌銷售團隊的建立　　1、什么是金牌銷售團隊？　　2、建立金牌銷售團隊的幾個步驟（現場練習）　　二、沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團隊　　1、信任是合作的前提（游戲體驗）　　2、合作是企業(yè)制勝的關鍵（游戲體驗）　　3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗）　　三、銷售制勝關鍵——溝通　　1、溝通的三準則（游戲互動）　　2、溝通技巧解密

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　　雙贏談判模塊　　◎談判DVD影片觀賞　　◎談判不是雙贏，而是多贏　　◎測試你的談判NQ（NegotiationQuotient）　　◎多贏談判的冰山架構：利益、規(guī)則、方案與替代方案　　◎多贏談判曲線　　◎競局理論（GameTheory）在談判的運用　　◎談判對手的分析　　◎五種難纏對手的特性與對策　　★談判前置作業(yè)——準備階段　　◎SMART多贏談判目標

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　　.選址好的地段，投入大量資金裝修，打了很多廣告，但由于門店銷售人員的能力不足，銷售量就是上不去！　　2.門店人員不能從心里認同公司的管理和規(guī)定，導致銷售能力和服務品質大打折扣！　　3.門店人員不規(guī)范的行為降低客戶的忠誠度甚至造成客戶的投訴和流失！　　4.沒有辦法激發(fā)門店人員主動學習專業(yè)知識的積極性！　　5.您可能正在遇到同行優(yōu)質門店不斷的競爭與包圍！　　

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