渠道管理 共創(chuàng) 共享 共贏

  培訓講師：王兵

講師背景：
王兵講師個人簡介王兵老師早年在復旦大學任教多年后曾擔任3M中國區(qū)培訓與發(fā)展總監(jiān)百威啤酒集團中國地區(qū)培訓總監(jiān)復旦大學、浙江大學、上海電力學院等高?？妥淌凇３^20年的世界500強企業(yè)經歷在人力資源發(fā)展、培訓和管理方面業(yè)績突出，曾擔任過從一線 詳細>>

王兵
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渠道管理 共創(chuàng) 共享 共贏詳細內容

渠道管理 共創(chuàng) 共享 共贏

　　**部分、共創(chuàng)——手牽手，向前走

　　一、當今經濟形勢與未來趨勢

　　1、市場特點

　　2、機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與失望同在

　　3、困難時期我們應該干什么

　　二、經銷商轉型之路

　　1、重視數據管理

　　2、建設重心下移

　　3、加強客戶關系管理，強化營銷服務

　　4、信息共享，風險共擔，利益共享

　　5、打造卓越服務品牌，提升客戶價值

　　三、終端商做大做好的原則

　　1、緊跟廠方步伐，著眼長遠發(fā)展

　　2、提升個人和團隊實戰(zhàn)執(zhí)行能力

　　3、從夫妻店邁向公司化運營

　　第二部分、共享——分擔風雨 共享陽光

　　一、經銷商如何學會體內造血之如何做好促銷推廣

　　1．家具建材促銷的經典八大步驟

　　2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

　　3. 怎樣制確定活動方案

　　4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤

　　5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？

　　6．如何做好活動宣傳

　　7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

　　8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

　　二、經銷商如何學會體內造血之如何招育用留人才

　　1、什么樣的人才是真正的人才？如何有效地識別人才？

　　2、老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么？

　　3、不同時期人才的使用策略有何不同？

　　4、如何放手培養(yǎng)人才？

　　5、留住人才方面的經驗分享？

　　6、老板在人才以及管理方面需要完整學習的內容是什么？

　　三、廠家如何給經銷商進行體外輸血

　　1、CI、VI等規(guī)范指導

　　2、產品知識輸入

　　3、店長導購培訓——門店實戰(zhàn)銷售課程

　　4、經銷商培訓——團隊精神文化建設

　　5、公司化運營——團隊執(zhí)行力打造

　　6、促銷活動支持——大型活動

　　7、品牌拉動與推動

　　戶外廣告位置：形象作用

　　促銷活動質量：銷量利潤

　　危機公關力度：質量檢測

　　樣板小區(qū)樹立：示范作用

　　8、團隊建設

　　三、經銷商門店盈利四個核心按鈕

　　1、拜訪量：增加門店進店人數

　　2、成交率：提高來店顧客成交率

　　3、成交額：提升單筆交易的成交額

　　4、轉介紹：增多客戶的轉介紹

　　第三部分、共贏——你中有我 我中有你

　　1、共贏的基礎——贏在思想整合

　　2、共贏的保障——贏在利益的有序分配

　　3、共贏的實質——贏在出貨量

　　4、共贏的前提——贏在合理的控制

　　5、共贏的持續(xù)——贏在優(yōu)良的服務

 

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