銷售項目管理

  培訓講師：胡海澎

講師背景：
胡海澎老師個人介紹：●工商管理碩士●山東濟南大學特聘專家●中國數字電視《職業(yè)指南》頻道特約專家●海爾OEC推行專家●拓展式團隊管理培訓專家●企業(yè)管理團隊職業(yè)化培訓專家●企業(yè)生產運營實戰(zhàn)咨詢式管理培訓專家工作背景：先后擔任青島澳柯瑪集團上市公 詳細>>

胡海澎
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銷售項目管理詳細內容

銷售項目管理

1、案例分析：6大銷售問題引發(fā)的思考？
2、什么是銷售？傳統(tǒng)銷售模式和現代銷售模式？
3、細談關系營銷、方案營銷、服務營銷、鏈條營銷？支撐要點是什么？
4、什么是項目管理？什么是銷售項目管理？
5、銷售項目管理的階段劃分？（六大階段和四大評審點，每個要點的詳細闡述分類）
6、銷售項目管理總計劃圖的設計和指導意義？
（如何設計，如何指導，每個環(huán)節(jié)的控制點和責任人在哪）
7、影響銷售項目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個人）
8、項目管理的基本操作過程？如何有效組織？
（過程中的難點和重點策略）
9、項目成單的三維因素要點分析？
10、 建立信任感的五大原則？
11、 銷售項目管理的內控體系體系建立目的？如何建立？
12、 銷售項目成功的漏斗分析模型說明？
13、 四種銷售無力的模型分析？失敗的原因是什么？如何預防和改善？
14、 銷售預測的重要性？如何科學有效的進行銷售預測？
15、 銷售項目管理的五大基本要求？
16、 案例分析：陜西某節(jié)能產品公司的市場銷售項目管理

 

胡海澎老師的其它課程

《企業(yè)精細化管理》主講：胡海澎老師課程背景：根據企業(yè)的生命周期，在成長期到成熟期階段，為了更好的提升企業(yè)競爭力，滿足客戶端的PQCDSM目標要求，原有的管理模式已經不能逐步適應發(fā)展需要，中高層管理干部的管理意識、管理方法和管理工具的應用也處于更新和呆滯固化階段，企業(yè)走現代精細化管理是一個必然的選擇。課程目標：通過本課程的學習，使學員了解和掌握企業(yè)精細化管理的

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《全面質量管理》課綱主講:胡海澎老師課程背景：質量是企業(yè)的生命，隨著各行各業(yè)中質量事故的曝光和頻現，質量管理的水平高低正決定著企業(yè)的興衰，全面質量管理正是現階段企業(yè)質量管理發(fā)展階段的必然選擇，全面質量管理貫穿著企業(yè)的各個部門，每個部門都需要掌握全面質量管理的思想、方法、工具、推行辦法等，從而更好的達到和滿足企業(yè)目標的實現。課程目標：通過本課程的學習，使學員了

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《突破企業(yè)基層管理瓶頸——班組長實戰(zhàn)管理》課綱主講：胡海澎老師課程背景：卓越企業(yè)看基層。作為企業(yè)的最基層組織，班組管理正發(fā)揮著越來越大的作用，正成為提升企業(yè)核心競爭力的最重要的因素之一。很多企業(yè)想推行好的班組管理和班組建設模式，但苦于找不到基于企業(yè)實戰(zhàn)的管理辦法和工具，即使開展了相關的班組建設活動和管理辦法，也是虛于形式，對提升企業(yè)改善和目標實現起不到根本作

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《TWI》（一線督導者技能培訓）課綱主講:胡海澎老師課程背景：木桶所能容納的最大水量是由最短那塊所決定工廠的發(fā)展需要堅實的基礎,現場基層管理人員的培養(yǎng)不應成為制約企業(yè)發(fā)展的短板如何正確理解現場管理人員的職責？如何有效的開展現場的日常管理？如何調動和激發(fā)下屬的積極性,有效的推動現場管理和改善？如何科學處理內外部關系，使工作更加順暢的開展？如何有效的提升現場管理

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1）公司的常見的一些問題員工描述？2）什么是問題員工，問題員工類型分類？3）如何判斷問題員工？4）怎樣有效管理問題員工？5）問題員工的處理原則？6）問題員工管理的雙贏點在哪？7）案例分析：變問題員工為好員工（澳柯瑪股份一分廠的薛員工的故事案例）（金王股份工藝蠟燭車間王員工的故事案例）

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人力資源六力管理模型講座課綱素質能力管理、目標責任管理、工作流程管理、績效管理、學習發(fā)展管理、人本化管理1、六力模型的聯系1）維度性：點、線、面、時間、思維——五維度2）遞增型：管理難度的遞增、對人才考評方法的遞增、對企業(yè)增值的遞增3）循環(huán)性：六力管理模型的戰(zhàn)略循環(huán)圈、缺失性弊端4）發(fā)展性：員工的發(fā)展管理，人力資源的發(fā)展管理。2、分項管理的重點1）素質能力：

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TWI   01.01

一、TWI——概念篇1.TWI產生背景2.TWI作用意義3.制造業(yè)領袖對TWI評價4.TWI特征5.TWI定義6.企業(yè)班組長現狀拓展游戲：五個人的團隊看一線主管技能游戲討論：不同的一線主管會帶領出不同的團隊業(yè)績嗎？二、班組長角色定位1.班組長位置2.班組長任務3.班組長要掌握的知識4.作為管理者到底要管什么三、TWI——JI（工作教導）模塊1.互動問題：下屬

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一、制造業(yè)生存現狀分析1、現階段數據統(tǒng)計分析看制造業(yè)生存現狀2、案例分析：《鷹的重生》二、制造業(yè)生產經營六大目標分析1、生產運營的班組管理定義2、班組管理的六大目標詳解三、班組長管理——目標管理篇1、目標管理概念和來源2、目標管理原則3、目標管理核心4、目標管理實施步驟5、案例分析：《安排工作》四、班組長管理——計劃管理篇1、計劃管理概念2、年度計劃大綱重要

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一、全面質量管理——現狀篇1、數據看我國制造業(yè)全面質量管理現狀2、全面質量管理發(fā)展階段解析3、案例：《蒙牛事件》看全面質量管理的重要性4、思考：《鷹的重生》看蛻變和重生二、全面質量管理——概念篇1、質量、質量管理、全面質量管理的定義2、全面質量管理的目標——PQCDSM詳解3、影響全面質量管理的5大要素分析4、全面質量管理和ISO9的關系分析5、全面質量管理

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