中小企業(yè)營銷管理之道

  培訓講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓師、中國營銷學院副院長、特聘教授。國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔任過公關文員、公關銷售部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團公司經(jīng)營副總等職務。中央電視臺2套《 詳細>>

蔡丹紅
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中小企業(yè)營銷管理之道詳細內(nèi)容

中小企業(yè)營銷管理之道

**部分 營銷觀念與創(chuàng)新


一、新觀念
1、樹立新觀念：
 戰(zhàn)略學習其他行業(yè)、戰(zhàn)術上學習本行業(yè)
 進行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道
 跨行業(yè)學習創(chuàng)造飛躍！
2、跨行業(yè)學習的哲學機理
3、營銷結構變化引起質(zhì)變案例：
 案例一、杭蕭鋼構——只用了兩年，它成了行業(yè)老大
 案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大
4、結構變革成功的關鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價值環(huán)節(jié)。

二、識別企業(yè)核心資源和行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)
1、企業(yè)的核心資源：人、財、物、信息、社會----。
（人：人才結構、人才隊伍建設的水平、人才的能力特點……）
2、行業(yè)早期價值鏈特點及價值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

三、營銷管理全方位
 案例解讀：獼猴桃酒
1、營銷的“天道”在哪里？
2、需求管理是營銷的**要則
 市場的需求
 需求的趨勢
3、中國市場需求趨勢特點——需求日益細分化；
4、從產(chǎn)品營銷到品牌營銷
 營銷要學會品牌管理（人、物、行為的管理）
 建立品牌的規(guī)劃，找準品牌核心價值，建立百年的品牌。
5、營銷管理方方面面
 產(chǎn)品管理
 價格管理
 渠道管理
 促銷管理
6、中小企業(yè)營銷管理通病
 手工作坊——家長制管理（點點拜拜，不會分權、授權）
 未形成科學決策機制
 營銷缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)）
 依賴英雄人物
 分銷管理尤其薄弱
7、中小企業(yè)營銷管理建設


四、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、訂單加工型企業(yè)的的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
 （案例三：杭蕭鋼構）
2、OEM企業(yè)轉型營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
 案例四：新光飾品
3、連鎖網(wǎng)絡的組織變革
 案例五：紅蜻蜓的營銷組織變革
4、代理型公司的營銷創(chuàng)新
 案例六：小貨代公司的營銷難題

 

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