轉危為機的營銷模式創(chuàng)新與執(zhí)行實戰(zhàn)培訓

  培訓講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓師、中國營銷學院副院長、特聘教授。國內數十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內資企業(yè)擔任過公關文員、公關銷售部經理、營銷公司總經理、廠長、集團公司經營副總等職務。中央電視臺2套《 詳細>>

蔡丹紅
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轉危為機的營銷模式創(chuàng)新與執(zhí)行實戰(zhàn)培訓詳細內容

轉危為機的營銷模式創(chuàng)新與執(zhí)行實戰(zhàn)培訓

**單元 當前新經濟形勢特點及企業(yè)經營效能如何提升?

1 全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長

2 生存是發(fā)展的基礎，效能永恒原則

3 必須站得高，看得遠，根據環(huán)境的變化調整戰(zhàn)略

4 思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持

5 如何從經營價值鏈入手尋找突破

第二單元 全球經濟危機大環(huán)境中，銷售目標市場如何選擇？

1 如何從一個籠統的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？

2 如何牢牢抓住您的目標客戶？

3 如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？

4 如何與目標客戶進行有效溝通與管控

第三單元 應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰(zhàn)略設計

1 競爭者識別

2 保持和獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

3 案例分享

第四單元 企業(yè)營銷效能提升的十大行之有效方法(重點)

1 企業(yè)業(yè)務價值整合

2 企業(yè)品牌價值整合

3 企業(yè)產品價值整合

● 如何充分研究區(qū)域市場，進行產品組合策略的調整？

4 企業(yè)渠道價值整合

5 企業(yè)管理價值整合

6 企業(yè)將會員制進行到底——老客戶價值整合

● 培養(yǎng)忠誠客戶的重要意義及相關策略

● 會員選擇及會員制策略與存在的弊病

7 既要紅花更要綠葉——企業(yè)營銷培訓價值整合

● 適合經銷商的培訓方法

8 形象改進不僅僅在視覺——企業(yè)形象價值整合

9 企業(yè)品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價值整合

● SPIN溝通與銷售技巧的運用

10 學會在大海的喧囂中前進——企業(yè)領導力價值整合

 

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