解決方案銷售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

解決方案銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷售有一些特性：面對(duì)的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購(gòu)買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見(jiàn)是非常大的挑戰(zhàn)對(duì)于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒(méi)有共識(shí)，通常不會(huì)對(duì)外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，...

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

價(jià)值銷售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

價(jià)值銷售技巧概述在高價(jià)格的產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的過(guò)程中，最后的結(jié)果有三類：得標(biāo)：客戶認(rèn)為我們提供最好的方案，也確實(shí)有能力交付承諾。失?。嚎蛻粽J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者比我們優(yōu)秀，對(duì)他們的交付有信心。流標(biāo)：認(rèn)為沒(méi)有一家公司可以滿足需要，也不認(rèn)為現(xiàn)在是適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)。企業(yè)在做高價(jià)格采購(gòu)的時(shí)候，審核的過(guò)程必定是非常嚴(yán)謹(jǐn)，也同時(shí)有許多關(guān)系人參與其中。而財(cái)務(wù)部的參與必定非常積極，因?yàn)?..

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

基本銷售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

基本銷售技巧模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元購(gòu)買心理的研究及客戶開(kāi)發(fā)的途徑單元目的：了解客戶的購(gòu)買心理，掌握客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動(dòng)的過(guò)程三種購(gòu)買的原因：改善、追求、避險(xiǎn)客戶對(duì)于陌生拜訪的心理及處理策略活動(dòng)：客戶的需求分析及價(jià)值...

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問(wèn)題是什么，不知道解決這個(gè)問(wèn)題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說(shuō)，客戶需要購(gòu)買的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開(kāi)發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶問(wèn)題的方案。顧問(wèn)式銷售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶對(duì)現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問(wèn)題的所在，卻不知道改變后的...

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

高層客戶銷售技巧 - 2 天   課時(shí)：12H

高層客戶銷售技巧概述本課程是針對(duì)銷售人員對(duì)高層人員銷售所需要的技巧而設(shè)計(jì)。對(duì)高層銷售并不只是面對(duì)面的那個(gè)時(shí)刻，事實(shí)上要在拜會(huì)前就要做許多的準(zhǔn)備。模塊學(xué)習(xí)活動(dòng)介紹時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員將面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售人員的角色及定位銷售人員的職位定義什么是關(guān)鍵客戶－確保你生意的成長(zhǎng)關(guān)鍵...

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

當(dāng)責(zé)的銷售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

當(dāng)責(zé)的銷售技巧概述所有的銷售人員都想要有更好的業(yè)績(jī)，因?yàn)橛懈玫臉I(yè)績(jī)才能得到自己想要得到的幸福/成功。問(wèn)題在于要如何獲得呢？這個(gè)課程的設(shè)計(jì)就是要提供適合的觀念和技巧，幫助學(xué)員完成他們的目標(biāo)：為什么當(dāng)責(zé)是獲得幸福/成功唯一的抉擇了解自己的社交風(fēng)格，并快速識(shí)人及選擇適合的銷售風(fēng)格快速銷售技巧，適用在零售及電信的銷售技巧高效的工作技巧，要如何利用有限的資源創(chuàng)造最大...

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

Guided Selling Skill 引導(dǎo)式銷售技巧 -   課時(shí)：12H

引導(dǎo)式銷售技巧GuidedSellingSkill概述Background銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。Thedefinitionof“SALES”istheprocess...

 講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧

顧問(wèn)式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶的真正需求到底...

 講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表

商業(yè)大客戶營(yíng)銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧   課時(shí)：6H

商業(yè)大客戶營(yíng)銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開(kāi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問(wèn)。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房...

 講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營(yíng)銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日。”全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場(chǎng)接待精細(xì)...

 講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...

 講師：黃鳳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表

《精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》   課時(shí)：12H

精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助公司突破營(yíng)銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤流水...

 講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表

成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升-渠道或面銷   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?..

 講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表

成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升-工業(yè)品   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)...

 講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表

成交為王-金牌門店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升   課時(shí)：6H

《成交為王-金牌門店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升》【課程背景】門店從古至今在商業(yè)交往中都有著非常重要的地位,從消費(fèi)者行為和購(gòu)買偏好來(lái)看,很多消費(fèi)者是在門店里看到商品以后才做出購(gòu)買的決定。根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可知,很多人進(jìn)商場(chǎng)只是隨便逛逛,其中83.6的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買,而91.6的消費(fèi)者是到了門店才決定購(gòu)買商品的。員工是門店最重要的資源,門店必須要對(duì)員工進(jìn)行...

 講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表