專業(yè)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對(duì)集體的幫助-對(duì)部門(mén)的幫助-對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題-激勵(lì)迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...

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大客戶銷(xiāo)售技巧

模塊一：大客戶銷(xiāo)售與采購(gòu)的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷(xiāo)售與普通客戶銷(xiāo)售有何不同？2.為何說(shuō)需求、價(jià)值、信任、滿意是客戶采購(gòu)的四個(gè)要素？3.決定客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素是什么？4.設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務(wù)的人起到什么作用？5.為什么需求是采購(gòu)的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機(jī)構(gòu)需求和個(gè)人需求有什么不同？（案例）...

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物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具...

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《銀行新員工銷(xiāo)售技巧提升》

銀行新員工銷(xiāo)售技巧提升一、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶　?。ㄒ唬?、目標(biāo)市場(chǎng)分類(lèi)　?。ǘ?、目標(biāo)客戶挖掘與識(shí)別　?。ㄈ?、尋找銀行利基市場(chǎng)---MAN法則　?。ㄋ模?、搜尋客戶源技巧及注意事項(xiàng)二、客戶深層需求及決策分析　?。ㄒ唬?、客戶冰山模型　　（二）、高效收集客戶需求信息的方法　?。ㄈ⒏咝б龑?dǎo)客戶需求的方法　?。ㄋ模?、客戶合作心理分析　?。ㄎ澹?、客戶決策身份分析　三...

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《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹(shù)立以客戶為中心的銷(xiāo)售理念；2.以專業(yè)化的客戶開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率；3.通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信...

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《客戶分層營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

客戶分層營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1、明晰角色定位，樹(shù)立以客戶為中心的銷(xiāo)售理念；2、破解識(shí)人密碼，學(xué)會(huì)客戶類(lèi)型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率；4、通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員課程時(shí)間12學(xué)時(shí)（2天）課程概要：一、客戶類(lèi)型面面觀1、如何識(shí)人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識(shí)人？（2）、客戶性格...

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銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即||顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一||線銷(xiāo)售人員犯難了：顧問(wèn)式銷(xiāo)售好是好，但如何做起？||???必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者，才能||順利地使銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售向“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)...

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銀行大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練   課時(shí)：12H

|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折||扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付||出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

課程規(guī)劃的說(shuō)明：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，今天的銷(xiāo)售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷(xiāo)售人員不再是只推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。?理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代...

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高端客戶營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：←掌握分析新的銷(xiāo)售環(huán)境與高端客戶銷(xiāo)售，←掌握高端客戶銷(xiāo)售的核心流程與類(lèi)型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣?！莆崭叨丝蛻翡N(xiāo)售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。課程特色：←針對(duì)銷(xiāo)售心理學(xué)/高端客...

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房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

前言：本建議書(shū)為規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)高端客戶銷(xiāo)售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程介紹：本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學(xué)員為...

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大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（工業(yè)品IT產(chǎn)品等）   課時(shí)：12H

--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事...

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SPIN大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

課程背景SPIN銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的SPIN銷(xiāo)售技巧,于1988年完成的一門(mén)專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和21世紀(jì)成功銷(xiāo)售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，并從設(shè)計(jì)問(wèn)題的方式來(lái)切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式...

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店面人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：24H

《店面人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程背景“決勝終端”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，連鎖企業(yè)再好的戰(zhàn)略都需要終端來(lái)展現(xiàn)，終端店鋪導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行力、銷(xiāo)售能力是公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障，所以連鎖企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是如何培養(yǎng)一批頂尖的導(dǎo)購(gòu)精英，本課程是為全方位提升終端店鋪、柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)人員而設(shè)計(jì)的專業(yè)化銷(xiāo)售能力課程。課程收益?掌握頂尖的專業(yè)店員做那些對(duì)的事情，他們到底賣(mài)什么？?如何時(shí)刻讓自己保持積極情緒的方...

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