中國的醫(yī)藥市場，從傳統的計劃經濟時代走來，由于經濟條件、科研水平和市場體制的限制，從20世紀80年代以來醫(yī)藥市場放開經營，市場陷入空前熱烈時代。很多個人和廠家，依靠某一個品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計劃經濟時代的商業(yè)調撥和個人代表空前繁榮，一些有行政關系的國營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過調撥等手段，個人代表則依靠膽大心細，幾乎隨意拿一個品種都可以數錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個時代做個人代理完成原始積累而開公司或從事相關產業(yè)的。這個時代是真正意義上的“產品為王時代”！
　　隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經濟進入市場經濟，當藥企和個人發(fā)現只是生產或經營，等著買者上門銷售的狀況一去不復返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫(yī)藥行業(yè)的明星產品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現在任然存在很多爭議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現，將中國醫(yī)藥行業(yè)推進到“營銷為王時代”！

　　可是，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加強，國家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現，藥品經營要有自己獨有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應才是企業(yè)要研究的根本。于是，醫(yī)院大臨床、OTC藥店、第三終端市場則被醫(yī)藥行從業(yè)者開始關注和研究。越來越多的企業(yè)和個人開始真正沉下心來研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場營銷模式，一大批專業(yè)化經營的企業(yè)出現在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達舒、白加黑等品牌產品和企業(yè)，在大臨床市場做的風生水起的揚子江藥業(yè)，以及在第三種市場辛勤耕耘的輔仁藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、好醫(yī)生等，我們可以稱這一段為“渠道為王時代”。

　　“渠道為王時代”的出現，引領了藥企從無序競爭向有序競爭轉變，從非專業(yè)競爭向專業(yè)化營銷模式轉變。并出現了以臨床學術推廣、OTC廣告營銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯合合作等一系列專業(yè)化較強，市場效果較好并影響較大的新模式。

　　當中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展進入新的行業(yè)背景下，國家新醫(yī)改牽動整個行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標、醫(yī)保和農保品種跟進、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動，一時間讓整個行業(yè)風聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調整跟進，在各自區(qū)域市場和領域進行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競爭力。中國大大小小的藥企，從來沒有如今天這般關注政策變化可能對整個行業(yè)引起的變動，我們不妨稱之為“營銷政策時代。”

　　未來醫(yī)藥行業(yè)如何經營發(fā)展，不同地區(qū)、不同渠道、不同企業(yè)必將沿著整個行業(yè)發(fā)展的大藍圖前行，在專業(yè)化和政策化為導向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢聯合與兼并重組將不可避免的出現。屆時，中國的醫(yī)藥行業(yè)，畢竟出現一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產品。

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