勤奮加中等智力, 你就可以成為出色的銷(xiāo)售人員

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尤其是銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),并不僅僅在課堂里就能完成,80%會(huì)在與下屬共同拜訪客戶的途中, 也許在你如何巧妙化解客戶的拒絕中,也許在你的高超談判技巧為公司贏得對(duì)方最大讓步中。在可耐福明確規(guī)定：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理們是不能單獨(dú)拜訪客戶的，他必須和他的銷(xiāo)售員在一起，培訓(xùn)下屬是他最重要的工作內(nèi)容。

實(shí)踐證明,這樣的培訓(xùn)方式能使新員工迅速溶入可耐福的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化中,其業(yè)務(wù)水平也能迅速提高。在可耐福員工試用期內(nèi)的淘汰率不到不到10%, 員工年流失率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字，這不能不說(shuō)是完善培訓(xùn)的結(jié)果。

可耐福對(duì)新員工從進(jìn)公司到產(chǎn)生業(yè)績(jī)的這段時(shí)間有足夠的耐心,只要其工作態(tài)度是端正的,且嚴(yán)格遵守公司的培訓(xùn)計(jì)劃。公司曾經(jīng)有一位銷(xiāo)售人員,公認(rèn)悟性一般，進(jìn)公司一年內(nèi)沒(méi)有任何定單,其本人也承受極大的壓力,對(duì)自己是否適合干這行也產(chǎn)生了懷疑。但其上司卻沒(méi)有任何動(dòng)搖,因?yàn)樵搯T工異常的勤奮,培訓(xùn)中學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng),在上司的不斷輔導(dǎo)下，結(jié)果是一年后成為公司最好的銷(xiāo)售人員之一。

說(shuō)老實(shí)話，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的入門(mén)檻是很低的，行業(yè)本身并沒(méi)有多少高深的技術(shù)含量，一個(gè)勤奮且中等智力的人, 都可以成為出色的銷(xiāo)售人員，關(guān)鍵是公司必須有很好的培訓(xùn)體系。所以很多有良好培訓(xùn)體系的國(guó)際化的大公司，對(duì)被招募銷(xiāo)售人員的工作經(jīng)驗(yàn)并不看重，甚至更愿意招募新的大學(xué)生，因?yàn)橐粡埌准埬芾L制更美的圖畫(huà)。
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