企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)如何做出大氣和震撼?
作者:張會(huì)亭 376
但這次羅萊不然,好像只有最后一晚的訂貨慶功晚宴才算是一場(chǎng)真正的宴會(huì),其他的都好像是工作餐,速戰(zhàn)速?zèng)Q,并從早上八九點(diǎn)一直到晚上十點(diǎn)多,滿(mǎn)滿(mǎn)一整天,而現(xiàn)場(chǎng)的1000多經(jīng)銷(xiāo)商卻個(gè)個(gè)興致盎然。確實(shí)讓我感到驚奇。
關(guān)于流程,這里我需要說(shuō)一個(gè)有趣的時(shí)間安排。我的主持內(nèi)容是嵌套于整個(gè)流程中的高峰對(duì)話(huà)核心部分,羅萊的董事長(zhǎng)薛偉成和總裁薛偉斌兩位大佬人物跟我對(duì)話(huà)。但我的主持時(shí)間卻是下午4點(diǎn)到6點(diǎn)半,按照我主持其他企業(yè)的慣例,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)一般到下午5點(diǎn)以后已經(jīng)很難再有人去認(rèn)真聽(tīng),大家早已開(kāi)始抽煙閑聊打手機(jī)了,所以很多企業(yè)都通常會(huì)很知趣地選擇匆匆結(jié)束,然后讓大家自由交流一會(huì)兒,順便看看產(chǎn)品,最后就是干等著服務(wù)人員擺桌,大家晚上一起喝大酒。我很怕羅萊也不能幸免。所以在北京臨行前我就給王衛(wèi)民說(shuō)要把我主持的整個(gè)時(shí)間段盡可能提早一些。但從王衛(wèi)民前期跟我的溝通來(lái)看,整個(gè)一天的活動(dòng)流程都非常緊湊,甚至擠不出20分鐘的上下浮動(dòng)或壓縮空間。后來(lái)從當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看證明果然如此。但讓我驚奇的是,在下午6點(diǎn)半我主持臨結(jié)束的時(shí)候全場(chǎng)1000多人居然還在認(rèn)真聽(tīng)講。我很感動(dòng),也很敬佩。我在全國(guó)任何會(huì)議場(chǎng)合都一貫堅(jiān)持的會(huì)議流程“宜緊不宜松”(緊湊會(huì)顯得有序,而松散會(huì)顯得無(wú)聊),在很多地方都因種種現(xiàn)實(shí)難度而被迫擱淺,沒(méi)想到居然在羅萊的千人大會(huì)上實(shí)現(xiàn)了。
議題:百億戰(zhàn)略激發(fā)共同追求
羅萊家紡創(chuàng)立于1992年,19年發(fā)展至今一路領(lǐng)先,2009年成為中國(guó)家紡行業(yè)第一家上市公司。其獨(dú)創(chuàng)的加盟商復(fù)合渠道模式得到了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。從1999年開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始,現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)擁有優(yōu)秀加盟商近2000家。據(jù)羅萊董事長(zhǎng)薛偉成介紹,羅萊企業(yè)(含各子品牌)當(dāng)今的規(guī)模是20多億,但在此次活動(dòng)上大膽提出了到2016年打造百億企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想。盡管整個(gè)家紡行業(yè)擁有上千億的容量,但羅萊要想繼續(xù)保持領(lǐng)先5年后達(dá)到百億也著實(shí)是任重道遠(yuǎn)。
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經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯 2024.12.25
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)??偠灾?,終端售點(diǎn),就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)
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