市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，關(guān)鍵的因素是誰(shuí)能獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。對(duì)于建陶行業(yè)也是如此。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施、產(chǎn)銷(xiāo)成本的上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點(diǎn)，是誰(shuí)能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便是實(shí)現(xiàn)這種目的有效方法之一。 

　　所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣(mài)贈(zèng)等。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。 

　　筆者在廣東博德精工建材有限公司順德分銷(xiāo)區(qū)域就操作了一次較為成功的小區(qū)推廣活動(dòng)?，F(xiàn)將一些操作的思路與方法、心得與體會(huì)公諸于眾，力求拋磚引玉，以求業(yè)界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我們善于歸納、總結(jié)與提高，小區(qū)推廣活動(dòng)作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。　　 

　　廣闊天地，大有作為 

　　廣東佛山順德區(qū)作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（區(qū)）之首，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模及消費(fèi)能力均不可小覬，特別從2002年以來(lái)，新建高檔樓盤(pán)及別墅如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤(pán)如碧桂園、山嵐水岸、嘉信城市廣場(chǎng)、海琴灣等等不一而足。而且這些樓盤(pán)或別墅區(qū)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為零售、家裝、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。 

　　下半年正值交樓與裝修的旺季，順德海琴灣、華夏新城、明月華庭等等是順德市定位為高端用戶(hù)的商住樓盤(pán)，購(gòu)房業(yè)主均是品味高、消費(fèi)能力強(qiáng)的消費(fèi)群；因此，住房的裝修標(biāo)準(zhǔn)也相對(duì)較高。值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤(pán)與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的購(gòu)買(mǎi)欲望、從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤(pán)、裝飾公司、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 

　　綜上所述，對(duì)于小區(qū)推廣，順德市場(chǎng)空間較大?！　?nbsp;

　　謀定而后動(dòng) 

　　所謂三分策劃，七分執(zhí)行。那么，如何開(kāi)展一場(chǎng)成功的小區(qū)推廣活動(dòng)呢，如何提練小區(qū)推廣的策略，如何保障小區(qū)推廣的執(zhí)行的有效性呢。為此，我在策略及實(shí)施方面展開(kāi)了如下的思考： 

　　1、 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，唯有具備實(shí)力的樓盤(pán)、家裝公司與品牌經(jīng)銷(xiāo)商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進(jìn)行結(jié)盟才能各取所需，共同獲利。同時(shí)，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗(yàn)。 

　　2、 在商言商，活動(dòng)的各方（樓盤(pán)，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動(dòng)的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。對(duì)于主辦方粵鴻基房產(chǎn)有限公司海琴灣售樓部付出的部分只是展示及宣傳的場(chǎng)地，而其收益則包括收取場(chǎng)租及參展方的宣傳可極大提升海琴灣的知名度及美譽(yù)度。對(duì)于協(xié)辦方博德精工建材有限公司順德分銷(xiāo)商，付出的無(wú)非是少量的廣告費(fèi)用及場(chǎng)租費(fèi)用，還包括策劃實(shí)施本次活動(dòng)的勞心與勞力等，但收益的好處則包括提升博德品牌在業(yè)主心中的知名度；提升經(jīng)銷(xiāo)商與家裝公司的關(guān)系；提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；提升潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率等。同樣，對(duì)于本次小區(qū)推廣的參展方家裝公司，衛(wèi)浴、家具、整體廚房、音響、飾品等經(jīng)銷(xiāo)商，付出的也無(wú)非是少量的廣告費(fèi)用及一定的場(chǎng)租費(fèi)用。而帶來(lái)的收益則包括提升在業(yè)主心中的知名度、美譽(yù)度；提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；提升潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率等。 

　　3、 為了避免同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，本次活動(dòng)由博德品牌經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一策劃協(xié)辦，盡量避免同類(lèi)產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，否則，影響小區(qū)推廣效果； 

　　4、 針對(duì)新購(gòu)樓的業(yè)主，一定要設(shè)計(jì)針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)方式，如裝修選材、裝修知識(shí)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)指引等。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，積聚人氣的活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演出、抽獎(jiǎng)、讓利等。 

　　針對(duì)以上的策略性思考，經(jīng)過(guò)主辦方、協(xié)辦方、參展方的多次協(xié)商，我們決定采取“售樓部現(xiàn)場(chǎng)演出+抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢(xún)+現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)+現(xiàn)場(chǎng)宣傳（單頁(yè)、海報(bào)、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來(lái)的工作，就是如何保障實(shí)施過(guò)程的有條不紊。

　實(shí)施：有條不紊 

　　首先是活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)的安排，海琴灣高檔樓盤(pán)第二期交樓時(shí)間為2005年11月26--27日（周六、周日），因此，這也是我們的活動(dòng)主場(chǎng)。同時(shí)，由于業(yè)主交樓后的裝修咨詢(xún)會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，因此，本活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月，即2005年11月26日---12月25日?；顒?dòng)地點(diǎn)為各經(jīng)銷(xiāo)商及裝飾公司營(yíng)業(yè)門(mén)市。 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：