邁克波特認為最好的戰(zhàn)場是那些競爭者尚未準備充分、尚未適應、競爭力弱的區(qū)隔市場或戰(zhàn)略領域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場――中國農資流通市場，并且以最快的速度進入和擴展，以德隆的眼光和實力來看，它決不會僅僅滿足目前的市場?，F(xiàn)在的中國農村市場潛力遠遠未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購加油站的意味，以期建立起自己的規(guī)模優(yōu)勢，用速度換時間，以自己成熟的渠道布局靜待更大的財富到來。這更大財富就是來自于中國農資流通領域對外開放，那時國外農資巨頭進入中國市場沒有足夠的時間和精力去建立新的農資流通渠道和農資終端，必然會借助于國內現(xiàn)有的比較成熟的農資流通體系。德農種業(yè)總裁王衛(wèi)中認為：如果我們建立起一個銷售種子占全國10%(30億)的廣泛網絡。當外國種子大量進來時，就需要借助你的網絡銷售。德隆在盼望著這一天的到來。當財富不斷流動和沉淀時，明智的企業(yè)總能迅速在細分市場中找到未來最具含金量的客戶群。這是一種先見之明。

　　進入流通業(yè)是德隆發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一。德隆的口號是打造中國農村的沃爾瑪，做中國農業(yè)投入品和產出品最大的零售商和分銷商，它選擇了從山東壽光市場開始。山東德農超市已經運行了一年半，目前已擁有400家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市，計劃本年度店鋪擁有量達到630家，5年內網絡遍布中國10個農業(yè)大省，投資額50億元以上，有8000家以上的連鎖超市，實現(xiàn)200億元的年銷售額。

德農潛行

與中國的改革發(fā)端于農村相應，中國的許多生產力解放與財富發(fā)掘也是從農村市場開始，率先突破計劃經濟的農村和農業(yè)領域造就了大批的財富巨人，但由于改革熱點的轉移，農村市場的改革不夠深入和徹底，隱藏了許多巨大的財富機會。當我們擺脫過去對農業(yè)生產和流通的簡單認識后，而引入產業(yè)整合、資本運營等方式來重新審視時，在就產業(yè)中找尋新財富在當前就成了一種趨向，當然這依然需要智慧和眼光。德隆就是其中的佼佼者。

與進入其他產業(yè)一樣，德隆在把這個并不為人所重視的農村流通市場作為戰(zhàn)略投資方向之一時，同樣經過了一批智囊人物歷經數年的潛心調研。 德隆的籌劃始于1999年，并從那時起開始進行戰(zhàn)略研討和模擬實驗，最后得出的結論是：農村市場將成為中國零售業(yè)發(fā)展的一個轉折點，具有巨大的商機和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　德農超市總經理袁志斌說“現(xiàn)在很多企業(yè)都在關注農資市場，一些競爭對手也在模仿。壽光的老店都是贏利的。可以說，當年開店當年贏利。新店開始贏利的速度也很快。我們一般開一個店從選址到開店需要60天的時間。但開店成本的回收需要需要三到四年的時間?！?/p>

　　德農超市主要共分三個級別：中心店，開店的每一個縣，都有一個中心店，中心店一般設在縣城之外附近，2000平方米；在這個縣下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇性地開一些鎮(zhèn)級店，700平方米；這兩種店都是德農農資超市公司自己投資，自己招聘的人員經營的。而在更低一級的農村，一般只是選擇供貨的方式與村里的店合作，自己不在那里投資。村級店150平方米；保證3公里的范圍內就有一個店。超市完全按照現(xiàn)代化超市模式進行建設和管理，所有的貨品都是明碼標價，開架銷售，農民可以自己挑選，結帳用的是電腦收款機，超市商品主要是農藥、種子、化肥、飼料、農膜、小型農機具，以及農業(yè)科普書籍等，實行會員制，農民免費入會為每個消費者建立消費檔案，每家農戶手上都有一個榮譽會員證，上面是全部的購買記錄，買得越多，給的優(yōu)惠也越多；購買的農資出了問題，也可以憑記錄獲得賠償，同時提供跟蹤服務；還實行積分制，積滿300分的農民可以成為金卡會員，享受更優(yōu)惠的服務。德農超市在鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內形成了一道靚麗的景觀。

　　德農通過統(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格策略和統(tǒng)一服務規(guī)范的“六統(tǒng)一”管理。這種玩法打破了傳統(tǒng)農資市場的商業(yè)格局，一開始，僅憑“新鮮勁”就吸引了不少農民。

　　盡管如此，德隆高層對此計劃一直是低調處理，直到在上?？偛拷M建了農村流通戰(zhàn)略部的時候，外界對此還是知之不多。

　　2002年4月，德隆在北京成立了北京德農農資超市有限公司，注冊資金5000萬元人民幣，歸在德隆戰(zhàn)略投資公司旗下。當初的定位就是成為“德隆戰(zhàn)略性進入中國農村零售市場的投資和運營載體”。山東德農農資超市原來剛開始涉足農村零售業(yè)時，是北京德農農資超市以壽光市為切入點，今年以來，德隆把戰(zhàn)略重點放在了山東省。

　　在未來5年內擴展到全國10個農業(yè)大省時，北京德農農資超市可能會擔當起全國管理中心的角色。而目前德農農資超市的戰(zhàn)略重點就在山東，其全班人馬也都在山東。

農資市場誘惑

　　城市零售業(yè)市場早已硝煙彌漫，中國的農村市場卻還是一片平靜。這個反

差，被以大農業(yè)作為戰(zhàn)略投資方向之一的德隆看到了。

　　德農農資超市是做產業(yè)的。在這個過程中，德隆發(fā)現(xiàn)農村市場是一個廣闊的天地。農民的大部分收入都投在了生產上，而農資市場也存在著很多有待完善的地方。農資超市可以以提供更好的服務來取得這個市場。這個過程中的所有投資都是由德隆自己來做的，把資金扎扎實實地投在當地。

　　德隆主管流通業(yè)項目的執(zhí)行丁光平表示，德隆進入農村流通市場，是出于產業(yè)鏈整合的需要。其實德隆大舉進入農村流通市場，原因并不僅僅是“產業(yè)鏈”的需要，而是這個市場本身的極度誘人，用某分析人士的話說，“幾乎就是一個空白”。

　　壽光市分管農業(yè)的副市長馬金濤，曾對此有過論述：一些經濟專家基于農民收入增長緩慢，而做出農民購買力不足、農村消費疲軟的判斷是籠統(tǒng)的，也不夠準確。

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