程紹珊老師公開課
贏在策略mdash;如何有效制定年度營銷計劃目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展hellip;hellip;針對以上這些企業(yè)在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標有效的傳達到每一位
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如何凝聚與提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力 在市場競爭日益激勵的大環(huán)境下，企業(yè)一直苦于無法迅速打開開源局面，突破營銷困局。歸根到底，銷售團隊的管理是關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)常面臨：銷售團隊流失率高居不下、銷售人員專業(yè)技巧缺乏、銷售人員士氣低落、整體心智素質(zhì)低下、老客戶流失過快、新市場開拓不到位、銷售額不理想hellip;hellip;種種問題困擾著銷售團隊的管理者，如何培養(yǎng)具有專業(yè)銷售知識與技巧的銷售人員，如何激勵銷售人員低落的情緒，如何充分調(diào)動每個人的積極性，讓銷售團隊重獲激情，并且使大家按共同的目標一起努力配合完成呢？ 本課程通過分析銷售團隊管理常見的問題，講述如何構(gòu)建高績效的營銷團隊，如何凝聚與提升銷售團隊的戰(zhàn)
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【一】教學(xué)背景 隨著經(jīng)濟全球化，精深化，管理科學(xué)化以及國內(nèi)、國際市場競爭日益激烈化，這是每個企業(yè)必將面對的實際問題，決策與執(zhí)行、制度與創(chuàng)新就成為所有管理者必須關(guān)注和掌握的社會深層問題。怎樣管理好企業(yè)，使企業(yè)卓越發(fā)展、永久馳騁商場？我校舉辦的北京大學(xué)經(jīng)濟管理高級研修班系統(tǒng)理論與經(jīng)典案例分析相結(jié)合，對企業(yè)發(fā)展具有很強的指導(dǎo)意義，旨在培養(yǎng)具有國際視野和戰(zhàn)略眼光，適應(yīng)時代變革的復(fù)合性高級管理人才。 【二】招生對象 1、各類企業(yè)中的中、高層管理者；國家行政機關(guān)和事業(yè)單位相關(guān)的科處級以上干部； 2、有志于中國社會和經(jīng)濟發(fā)展并想成為職業(yè)經(jīng)理人的人士。 【三】課程特色 實效性：系統(tǒng)理論與經(jīng)典案例分析相結(jié)合，
劉偉黎暉陳占安邱尊社金正昆溫元凱高中羽王在全佘元冠程紹珊劉福垣雎國余黃俊立張智勇劉紅松張家麟王中杰路長全我要報名
課程設(shè)置：核心課程（ 12門）+創(chuàng)新管理論壇 企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策mdash;mdash; 3天 戰(zhàn)略管理的基本過程 戰(zhàn)略分析 （宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析法） 戰(zhàn)略規(guī)劃（整體戰(zhàn)略、一般競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略） 戰(zhàn)略創(chuàng)新
孟憲忠秦駿倫程紹珊余明陽郎立君甄源泰許玉林王志耘丁兆林姜彥福潘國陵陳晉蓉 劉桓 魏杰劉峰我要報名
課程設(shè)置： 領(lǐng)導(dǎo)力與團隊溝通模塊 高級管理溝通藝術(shù) 管理溝通應(yīng)具有的理念：管理溝通的種類、實質(zhì)和障礙；如何有效進行管理溝通；如何運用有效的口頭和書面溝通；如何對部屬有效溝通與交流；如何與上級和其他部門有效溝通與交流；在管理溝通時如何有效傾聽；如何有效管理沖突；如何有效說服別人；如何應(yīng)對難以溝通的人；如何有效發(fā)揮會議效果；如何有效解決問題 學(xué)員收益：溝通等于財富。透過充分而有效的管理溝通，互相溝通觀念建立共識，必能