需求挖掘與方案銷售【企業(yè)實地課堂五洲醫(yī)療】深挖護城河 ，談批量、獨家訂單 講師：張建偉 中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人、華為大學資深特聘講師 對象：營銷高管、經理 規(guī)模：60人 費用：3980 元/人 時間：10月31、11月1 周五、周六 杭州 課程大綱Outline認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標一：為什么要轉變銷售思維并采取全新的銷售方法？教學目標二：什么是“以客戶為中心”的銷售，它和“以產品為中心”的推銷有何區(qū)別？教學目標三：“以問題為中心”的銷售需要銷售者具備哪些全新的能力？?教學內容1：銷售面臨的三大挑戰(zhàn)?教學內容2：解決方案銷售的核心理念?教學內容3：解決方案銷售能力模型

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《銷售地圖?變機會為訂單的七大銷售策略訓戰(zhàn)營》主講老師：張建偉（中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人）企業(yè)類型：不限時間安排：2025年3月 7日9:30至17:002025年3月 8日9:30至16:30地點安排：杭州參課費用：6980元/人人數限制：50人 企業(yè)痛點1.對商機最終的結果缺乏有效控制，失敗率居高不下2.對商機的判斷容易失誤，造成銷售資源的極大浪費3.對商機中存在的風險識別不足，莫名奇妙的丟單4.對陷入“泥潭”的商機缺乏應對策略，5.對競爭對手地攻擊和客戶內部反對者地破壞，缺乏應對方法適用對象營銷高管、經理、 項目經理、技術顧問等銷售支持人員課程工具包工具示例一：《銷售地圖》工具示例二

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需求挖掘與方案銷售——建立以客戶為中心的銷售方法論主講：華為大學特聘專家講師、大客戶銷售賦能教練與實戰(zhàn)顧問 張建偉課程對象：To B大客戶銷售總監(jiān)、經理、專員課程時間：2025 年 7 月 2627 日課程地點：廣州課程費用：4800元/人課程背景在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案?！比欢鉀Q方案銷售絕不僅僅只是傳統(tǒng)銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰(zhàn)——挑戰(zhàn)一：從“標準產品銷售”到“需求定制銷售”的轉變從客戶需求變化的角度來說，由于過往客戶的需求比較簡單標準，所以就導致銷

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需求挖掘與方案銷售?—建立以客戶為中心的銷售方法論【課程時間】12月2728日【培訓地點】東莞【培訓費用】RMB3800 元/人，會員8張票（含培訓費、教材費、稅費、茶點）【課程對象】銷售總經理、銷售總監(jiān)、銷售部經理等銷售管理者、大客戶銷售經理、行業(yè)銷售經理等資深銷售人員、銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員項目經理、技術顧問等售前支持人員【報名電話】課程背景在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產品或者產品組合，而是對銷售者的銷售能力

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大客戶銷售—需求挖掘和方案贏銷培訓（廣州，11月2021日） 【培訓日期】2020年11月2021日【培訓地點】廣州【培訓對象】銷售總經理、銷售總監(jiān)、銷售部經理等銷售管理者； 大客戶經理、行業(yè)客戶經理等資深銷售人員； 銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員； 項目經理、技術顧問等售前支持人員【課程特點】在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是原有銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的要求和挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“簡單銷售”到“復雜銷售”的轉變從銷售難度變

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