李治江老師

美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)

門(mén)店零售推廣高級(jí)策劃師

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理講師

故事溝通中國(guó)項(xiàng)目發(fā)起人

課程適用：

建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙

家居行業(yè): 整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品

其它行業(yè)：家電、汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)、五金、工具、服裝、鞋服、餐飲、食品連鎖

講師背景：

1、 內(nèi)蒙古赤峰人，國(guó)家211工程重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)科班出身，主修銷(xiāo)售管理、心理學(xué)和國(guó)學(xué)等課程內(nèi)容；

2、十多年的銷(xiāo)售管理與品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃、媒體關(guān)系管理、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)等工作，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)；

3、在國(guó)美電器、伊萊克斯、歐普照明擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理、首席培訓(xùn)師等職務(wù)，曾獲得過(guò)國(guó)美電器優(yōu)秀員工、歐普照明唯一標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理等榮譽(yù)；

4、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》雜志特邀記者、博銳管理咨詢網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專欄作家，有多篇銷(xiāo)售管理類(lèi)文章發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》、《建材與裝飾》、《木門(mén)世界》等媒體；

授課風(fēng)格：

-真實(shí)的銷(xiāo)售案例全部來(lái)自于市場(chǎng)一線，對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題的剖析一針見(jiàn)血、環(huán)環(huán)相扣；

-大量的案例討論與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與熱情，找到關(guān)鍵問(wèn)題、解決問(wèn)題；

-用講故事的方式進(jìn)行課程講解，堅(jiān)決鄙棄背書(shū)式授課，讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)；

-堅(jiān)持課程的原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用三原則，銷(xiāo)售工具簡(jiǎn)單實(shí)用，聽(tīng)完課馬上就能應(yīng)用。

主講課程：

1、建材行業(yè)標(biāo)桿課程：門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

該課程是李老師和他的團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年時(shí)間，走訪了上百個(gè)門(mén)店的優(yōu)秀店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，針對(duì)家居建材行業(yè)量身打造?！翱焖倥袛囝櫩唾?gòu)買(mǎi)決策”和“有效的電話跟進(jìn)”兩大模塊實(shí)用性超強(qiáng)，一劍封喉，被業(yè)內(nèi)人士推選為門(mén)店流程管理標(biāo)桿課程。目前，圣象地板、馬可波羅瓷磚、雷士照明、九牧衛(wèi)浴等一線品牌的銷(xiāo)售人員正在使用該課程的銷(xiāo)售流程管理和成交技巧。

2、門(mén)店銷(xiāo)售金牌課程：顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析

該課程已為近千名導(dǎo)購(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)，反響十分強(qiáng)烈，該課程不但有銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容，更有對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)的深度剖析，不但教會(huì)銷(xiāo)售人員如何銷(xiāo)售，更要教會(huì)銷(xiāo)售人員了解顧客心理，洞悉人性，快速成交。該課程適用于有銷(xiāo)售話術(shù)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)需求的企業(yè)，同時(shí)該課程的通用性很強(qiáng)，可以為大班提供服務(wù)。

3、銷(xiāo)售管理類(lèi)主推課程

-銷(xiāo)售人員技能增長(zhǎng)類(lèi)課程：

《專業(yè)銷(xiāo)售技能提升》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升課程

《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》、《經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式創(chuàng)新》、《創(chuàng)新型店外推廣》、《促銷(xiāo)管理》

-金牌店長(zhǎng)2天1夜瘋狂訓(xùn)練營(yíng)

-復(fù)制門(mén)店銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)班（四大課程）

《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》、《顧客購(gòu)買(mǎi)心理行為分析》、《銷(xiāo)售心態(tài)與激情》、《卓越門(mén)店服務(wù)技能》

客戶名單：

雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、馬可波羅瓷磚、新中源瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、世達(dá)工具、歐派電動(dòng)車(chē)、國(guó)美電器、五星電器、百思買(mǎi)、宏圖三胞、冠芝霖、深圳星河集團(tuán)第三空間、江浙商業(yè)廣場(chǎng)、盛大裝飾城、久加久酒博匯連鎖、蠶之都絲綢商場(chǎng)、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、、百事可樂(lè)、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌電務(wù)、八度空間、煙臺(tái)華光、亮美嘉家飾等企業(yè)。