打造所向披靡的銷(xiāo)售鐵軍【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天【主要內(nèi)容】：一、華為的鐵三角組織二、美軍鐵三角三、優(yōu)秀鐵三角案例四、如何打造自己的銷(xiāo)售鐵軍【課程大綱】一、華為的鐵三角組織千古難題發(fā)生在北非的故事鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵躲不開(kāi)的華為銷(xiāo)售鐵三角組織鐵三角精髓二、美軍與鐵三角指揮鏈班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)四組一隊(duì)的智慧其他優(yōu)秀案例分享四、如何打造自己的銷(xiāo)售鐵軍從戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)以客戶(hù)為中心的組織以流程為主導(dǎo)的組織以績(jī)效目標(biāo)為牽引的組織課堂演練五、銷(xiāo)售組織的管理項(xiàng)目管理與鐵三角組織績(jī)效管理客戶(hù)滿(mǎn)意度管理流程與組織變革課堂演練...

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海外公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理與分析—從國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售管理者到海外公司經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵能力【課程大綱】【課程時(shí)長(zhǎng)】12天課程模塊主題前言與課程目標(biāo)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售管理者轉(zhuǎn)身為海外公司經(jīng)營(yíng)者，需要多方面進(jìn)行提升、調(diào)整。本課程旨在為受眾提供一種海外公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理的思路、方法，以及經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與關(guān)鍵信息的分析要點(diǎn)，以幫助達(dá)到能力提升的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理的概念1、企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)管理2、經(jīng)營(yíng)管理與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)構(gòu)成與框架4、各類(lèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理（含財(cái)務(wù)）5、海外公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理的特點(diǎn)。案例與討論1：S公司進(jìn)入V國(guó)，與國(guó)內(nèi)相比，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理會(huì)有什么新變化？經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理之務(wù)實(shí)1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理之三板斧，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)際運(yùn)行

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經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析以終為始的經(jīng)營(yíng)思想實(shí)踐【課程背景】前言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新境界，以終為始史蒂芬·柯維（Stephen R.Covey）在《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》（The 7 habits of Highly Effective People）中提到的第二個(gè)習(xí)慣是“以終為始”（Begin with the end in mind）。以終為始，這個(gè)習(xí)慣講的是：先在腦海里醞釀，然后進(jìn)行實(shí)質(zhì)創(chuàng)造，換句話(huà)說(shuō)，就是想清楚了目標(biāo)，然后努力實(shí)現(xiàn)之。以終為始的習(xí)慣可適用于各個(gè)不同的生活層面，而最基本的目的還是人生的最終期許。以終為始在企業(yè)管理當(dāng)中的體現(xiàn)就是，企業(yè)管理者永葆初心，從企業(yè)基本目標(biāo)出發(fā)來(lái)經(jīng)營(yíng)、治理企業(yè)，從客戶(hù)出

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企業(yè)績(jī)效管理交流如何落實(shí)以目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效管理【課程背景】前言：績(jī)效管理是如此之重要，以至于太多的人研究它、抱怨它績(jī)效管理：是指各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)溝通、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過(guò)程，績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門(mén)和組織的績(jī)效。以上是比較典型的績(jī)效管理的定義。也是幾乎所有企業(yè)幾乎所有人員每季度、每年度都會(huì)參與的管理活動(dòng)。而實(shí)際上有太多的企業(yè)感覺(jué)績(jī)效管理如此簡(jiǎn)單，又如此的難以做好。根本原因就是我們研究的太多了，以至于忽略了它的最初目標(biāo)，常常誤入歧途?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】：12天【課程大綱】第一部分：績(jī)效管理概述一、眾多的績(jī)效管理概念

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用P1【課程時(shí)長(zhǎng)】：12天【授課方法】：面授【課程大綱】第一部分：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理的概念銷(xiāo)售的本質(zhì)關(guān)于銷(xiāo)售管理的各種觀點(diǎn)銷(xiāo)售管理與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)系一個(gè)案例銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用D先生的管理困惑（案例引入）為銷(xiāo)售分析提供數(shù)據(jù)支持為銷(xiāo)售管理活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持為銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)支持案例講解第二部分：數(shù)據(jù)分析的啟動(dòng)、收集銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有哪些？自身數(shù)據(jù)銷(xiāo)售記錄銷(xiāo)售線(xiàn)索銷(xiāo)售項(xiàng)目歷史銷(xiāo)售交付與回款數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)授權(quán)與政策自身資源數(shù)據(jù)行業(yè)與環(huán)境數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)客戶(hù)數(shù)據(jù)未來(lái)數(shù)據(jù)非量化數(shù)據(jù)，如戰(zhàn)略、策略、政治、法律、規(guī)范、外匯管制等等（本課僅點(diǎn)到為止，高階課程

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《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—解讀業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》【課程收益】1、了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念與思維方法；2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語(yǔ)言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實(shí)施；3、參考業(yè)界和華為運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略與執(zhí)行運(yùn)作的實(shí)例，啟發(fā)思考；4、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，掌握方法論?！菊n程對(duì)象】CEO、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略部總監(jiān)、人力資源總監(jiān)【課時(shí)】：2天【需求情況】：【課程特色】：區(qū)別于其他的BLM課程，本課程融合了最新的企業(yè)管理理念，優(yōu)化了課程結(jié)構(gòu)，更加貼近實(shí)際的戰(zhàn)略制定路徑，體現(xiàn)了最新的戰(zhàn)略制定方法成果?！九嘤?xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)；【主要內(nèi)容】：一、BLM戰(zhàn)略模

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