占領(lǐng)客戶心智：重塑客戶選型標(biāo)準(zhǔn)的策略和方法主講：尚斌【課程背景】你的銷(xiāo)售有這樣的問(wèn)題嗎？企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)好，客戶說(shuō)你價(jià)格貴，輸單；企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)，客戶說(shuō)你產(chǎn)品差，輸單；銷(xiāo)售被客戶牽著鼻子走，滿足了客戶各種要求，但還是拿不下合同；客戶明明拿著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)要求銷(xiāo)售，銷(xiāo)售卻不知道如何應(yīng)對(duì)；銷(xiāo)售搞不清客戶到底怎么想，也不知道為什么會(huì)提出這樣或那樣的要求；“擺攤式”銷(xiāo)售法，我有ABC，你看哪個(gè)能滿足你的需求？問(wèn)題到底在哪里？大部分B2B銷(xiāo)售，都存在上述列舉的6個(gè)問(wèn)題。大家習(xí)慣了銷(xiāo)售“三板斧”：講產(chǎn)品—問(wèn)要求—做方案。被客戶，甚至被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，牽著鼻子走。之所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)榇蟛糠咒N(xiāo)售不了解客戶選型標(biāo)準(zhǔn)

 尚斌查看詳情

《政企客戶關(guān)系大師：大客戶關(guān)系建立與發(fā)展之道》 主講：尚斌【課程背景】客戶關(guān)系重要嗎？通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，銷(xiāo)售可以了解到隱藏在“客戶要求”背后的、不足以向外人道的客戶面臨的深層次問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，銷(xiāo)售能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙，甚至屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，銷(xiāo)售能夠及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵角色的成就動(dòng)機(jī)、觀點(diǎn)態(tài)度、私人信息等，為贏得關(guān)鍵角色的支持提供新信息。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，銷(xiāo)售能夠及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)于供應(yīng)商評(píng)價(jià)、需求調(diào)整、選型標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍等即時(shí)動(dòng)態(tài)，為制定正確的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，可以確保合同質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)

 尚斌查看詳情

超級(jí)拜訪術(shù)：大客戶拜訪關(guān)鍵場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與執(zhí)行主講：尚斌【課程背景】客戶拜訪重要嗎？大客戶大項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，70以上的銷(xiāo)售過(guò)程，是通過(guò)客戶拜訪實(shí)現(xiàn)的。贏單關(guān)鍵策略、對(duì)決策人的影響等，都需要通過(guò)客戶拜訪的方式實(shí)現(xiàn)。首次拜訪、高層拜訪、雙方團(tuán)隊(duì)交流等重要拜訪場(chǎng)景和環(huán)節(jié)，直接影響合同的輸贏。一次失敗的客戶拜訪，給客戶造成不良印象，需要花費(fèi)數(shù)倍精力才要有可能扭轉(zhuǎn)。一次成功的客戶拜訪，讓客戶對(duì)我司產(chǎn)生信任和期待，將會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)筑很大障礙。你的銷(xiāo)售有這樣的問(wèn)題嗎？在與客戶溝通過(guò)程中，總是喜歡一味地介紹自己的產(chǎn)品。拜訪客戶缺乏目的，講完公司產(chǎn)品介紹就萬(wàn)事大吉，后續(xù)無(wú)法跟客戶持續(xù)深入交流。不太關(guān)注客戶的問(wèn)題，也

 尚斌查看詳情

《持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷(xiāo)售管理者的8項(xiàng)修煉》 主講：尚斌【課程背景】你的銷(xiāo)售管理者有這樣的問(wèn)題嗎？團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、支持等各種問(wèn)題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門(mén)”和“一刀切”情況普遍；招募銷(xiāo)售憑感覺(jué)，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估方法；該淘汰的不敢動(dòng)，怕得罪人；只會(huì)“談客戶抓過(guò)程要業(yè)績(jī)”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷(xiāo)售的工作；不會(huì)分析市場(chǎng)，更不懂策略制定，正在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面“沒(méi)意識(shí)沒(méi)思路”；問(wèn)題到底在哪里？企業(yè)是否 從實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的角度 定位了銷(xiāo)售管理者的工作？企業(yè)是否 忽視了銷(xiāo)售管理工作的專業(yè)性，將“銷(xiāo)售管理”與“領(lǐng)導(dǎo)力”劃等號(hào)？企業(yè)是否 給予了系統(tǒng)的、明確的、以

 尚斌查看詳情