李繡羽老師的內訓課程
小微客群營銷策略及營銷提升 課程特色：本課程可以讓學員帶著任務學習拓客方法，課上即實戰(zhàn)拓展本地新客戶。 課程時間：1天 課程大綱：一、客群分析與拓展策略1.政府聚類與當?shù)毓ば?、財政、工商、稅務、科技局、農業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關等部門備案或登記的客戶群名單案例精講：“專精特新”中小企業(yè)庫中信銀行的營銷法寶以點連線以致覆蓋全省名單客戶營銷案例（2）銀稅和銀政合作平臺案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購平臺政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等的采購部
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信貸視角下財務報表分析及舞弊識別課程特色：針對性、可操作性、實用性俱佳課程時間：6H+6H精華版課程大綱：不是會計不是審計更不是稅務，而是從信貸視角分析財務報表，關注與銀行息息相關的科目與指標，識別影響收回債權的“舞弊或粉飾”報表行為。一、行業(yè)分析與經(jīng)營調查應先于財務報表分析（一）行業(yè)分析是測試財務指標是否合理的關鍵1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析2.行業(yè)競爭環(huán)境分析3.競爭戰(zhàn)略與優(yōu)勢分析4.生產(chǎn)經(jīng)營與財務預判圖表分析：行業(yè)生命周期各階段特征案例詳解：光伏及多晶硅行業(yè)前景分析農業(yè)類特有的盈利模式和財務風險（二）小微企業(yè)財務報表：形式雜亂而實質簡單1.手中無表，心中有表（三）大中型財務報表：形式規(guī)范而實質復
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中小企業(yè)客群營銷策略及營銷提升課程特色：本課程可以讓學員帶著任務學習拓客方法，課上即實戰(zhàn)拓展本地新客戶。 課程時間：1天 課程大綱：一、客群分析與拓展策略1.政府聚類與當?shù)毓ば?、財政、工商、稅務、科技局、農業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關等部門備案或登記的客戶群名單案例精講：“專精特新”中小企業(yè)庫中信銀行的營銷法寶以點連線以致覆蓋全省名單客戶營銷案例（2）銀稅和銀政合作平臺案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購平臺政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等的采購
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客戶分析與營銷能力提升課程特色：針對性、可操作性、實用性俱佳課程時間：1天精華版 一、運營環(huán)境與行業(yè)分析（一）宏觀因素分析1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境對客戶的影響2.國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略對客戶的影響3.宏觀經(jīng)濟政策影響4.法律法規(guī)影響案例精析：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析報告（二）區(qū)域環(huán)境分析1.區(qū)域發(fā)展及產(chǎn)業(yè)政策的影響2.地方社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的影響3.自然資源的影響4.金融生態(tài)的影響（三）行業(yè)發(fā)展及競爭趨勢分析1.影響行業(yè)發(fā)展的基本因素（1）資金密集型（2）勞動密集型（3）技術密集型（4）土地密集型重點行業(yè)現(xiàn)狀分析：制造業(yè)行業(yè)運行情況2.行業(yè)市場競爭結構的影響（1）規(guī)模分布（市場集中度）（2）產(chǎn)品差別程度（3
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客戶分析與營銷能力提升課程特色：針對性、可操作性、實用性俱佳課程時間：1天精華版 一、運營環(huán)境與行業(yè)分析（一）宏觀因素分析1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境對客戶的影響2.國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略對客戶的影響3.宏觀經(jīng)濟政策影響4.法律法規(guī)影響案例精析：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析報告（二）區(qū)域環(huán)境分析1.區(qū)域發(fā)展及產(chǎn)業(yè)政策的影響2.地方社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的影響3.自然資源的影響4.金融生態(tài)的影響（三）行業(yè)發(fā)展及競爭趨勢分析1.影響行業(yè)發(fā)展的基本因素（1）資金密集型（2）勞動密集型（3）技術密集型（4）土地密集型重點行業(yè)現(xiàn)狀分析：制造業(yè)行業(yè)運行情況2.行業(yè)市場競爭結構的影響（1）規(guī)模分布（市場集中度）（2）產(chǎn)品差別程度（3
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普惠金融客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升課程特色：本課程可以讓學員帶著任務學習拓客方法，課上即實戰(zhàn)拓展本地新客戶。 課程時間：1天 課程大綱：一、普惠客群分析與拓展策略1.政府聚類與當?shù)毓ば?、財政、工商、稅務、科技局、農業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關等部門備案或登記的客戶群名單案例精講：“專精特新”中小企業(yè)庫中信銀行的營銷法寶以點連線以致覆蓋全省名單客戶營銷案例（2）銀稅和銀政合作平臺案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購平臺政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等