基于資產(chǎn)配置的長險銷售與異議處理一、不同生命周期資產(chǎn)配置下保險的應用1、人生責任與營銷切點2、風險管理與剛需喚起3、保本模型的實戰(zhàn)魅力二、基于目標客群的保險營銷策略1、保險原則與客戶利益2、不同保險“人”的法律利益3、人生7張保單的切點技巧4、保險規(guī)劃及營銷流程（1）探尋需求與掌控需求（2）目標啟發(fā)式快速切人（3）步步為贏規(guī)劃引導（4）保險合規(guī)成交（5）保險的風險提示技巧實訓5、電話邀請保險健診客戶10人三、保險七步健診的實戰(zhàn)應用1、保險KYC信息即機會2、理念導入如何讓客戶自然接受你3、現(xiàn)有保單分析技術(shù)帶入4、差額計算剛需呈現(xiàn)5、產(chǎn)品配置水到渠成6、風險提示就是客戶關(guān)系的最佳表達7、完美溝通

 張朋展查看詳情

凈值型產(chǎn)品專業(yè)營銷策略與實戰(zhàn)突破凈值型理財產(chǎn)品銷售流程打造1、凈值型理財產(chǎn)品的前世今生2、凈值型理財產(chǎn)品銷售銷售的目標客群及策略分析3、凈值型理財產(chǎn)品銷售全流程打造二、基金業(yè)績倍增的投資智慧——螺旋閉環(huán)策略1、基金投資的困境和誤區(qū)2、基金參與各方的需求3、基金的歷史創(chuàng)傷與機會4、基金螺旋銷售理論三、基金營銷全流程打造——營銷策略、基金診斷應用及后期管理1、下周邀約面見的客戶策略2、七步基金診斷實訓（1）得分邏輯與應用（2）圖形解讀的營銷促進（3）排名與超越收益的意義（4）各個階段的漲幅（5）基金公司與基金經(jīng)理的評判（6）看投資風格（7）后期管理的盈虧點藝術(shù)3、基金銷售的風險提示（1）風險提示的

 張朋展查看詳情

基金營銷全攻略公募基金基礎(chǔ)知識解析基金到底是什么（基金的常見分類及疑問解析）公募基金特點基金營銷全流程打造（一）售前篇1、銀行基金銷售觀念及策略梳理2、基金銷售目標客戶的梳理及切入點分析（二）售中篇1、基金面談話題解析2、基金產(chǎn)品個性化賣點及話術(shù)提煉3、基金銷售異議處理原則及話術(shù)4、案例展示基金定投債券基金銷售綜合案例（三）售后篇1、基金虧損的原因梳理2、基金虧損客戶的面談邀約及案例解讀3、基金產(chǎn)品分析及基金診斷七步法得分邏輯與應用圖形解讀的營銷促進排名與超越收益的意義各個階段的漲幅基金公司與基金經(jīng)理的評判看投資風格后期管理的盈虧點藝術(shù)4、基金營銷全流程總結(jié)...

 張朋展查看詳情

主題：價值客戶經(jīng)營六步螺旋工作法【課程背景】在財富轉(zhuǎn)型的大時代背景下，高凈值客戶成為各家銀行的“兵家必爭之地”，而理財經(jīng)理作為依托專業(yè)維護客戶的關(guān)鍵角色，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，需要一套標準化、流程化、專業(yè)化的工作方法，行之有效地推動工作開展。本課程在此背景下應運而生?！菊n程特點及收獲】本門課程通過對成熟理財經(jīng)理的高效工作方法進行歸納總結(jié)，突破了傳統(tǒng)課程的“學+練”模式，突出課程的實戰(zhàn)性與互動性，將“客戶實景演練、真實電話實戰(zhàn)、標準話術(shù)通關(guān)”高效結(jié)合，力爭讓學員走出教室就能走上戰(zhàn)場，帶來產(chǎn)能的提升甚至飛躍！一、職業(yè)價值與客戶經(jīng)理效能管理1、財富時代背景下的財富業(yè)務發(fā)展趨勢解析2、客戶經(jīng)理職業(yè)價值

 張朋展查看詳情