中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策 吳洪剛 博士【課程背景】 西方零售業(yè)經歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網絡商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)?；?、微利化和專業(yè)化的方向發(fā)展。在日益競爭激烈市場面前，只有真正思考未來的零售業(yè)才可能取得成功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但

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銷售預測與庫存管理第一章：認識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃 如何規(guī)劃中國市場 中國本土市場的特點6大啟示 中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 中國本土市場面臨的機會 面臨復雜的中國市場，如何做營銷計劃 營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用 營銷計劃是營銷管理的首要職能 營銷計劃的作用3、營銷計劃制定的五大步驟 營銷環(huán)境分析 銷售計劃制定 營銷策略分析與選擇 營銷資源的配置 營銷業(yè)績評估與控制標準建立4、常見營銷計劃工作的障礙及克服辦法

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業(yè)務員技能開發(fā)與管理 打造卓越的銷售團隊 吳洪剛 博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓課時】： 2天（12課時）【培訓特點】： 本課程把營銷團隊需要提升的技能，總結為四大部分：個人技能、人際關系技能、團隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學習、分析、練習和應用五大步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確，提升方法和路徑清楚

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營銷團隊技能開發(fā) ——打造卓越的銷售團隊 吳洪剛 博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓課時】： 2天（12課時）【培訓特點】： 本課程把營銷團隊需要提升的技能，總結為四大部分：個人技能、人際關系技能、團隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學習、分析、練習和應用五大步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確，提升方法和路徑清楚

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營銷業(yè)績的評估與保障 ——營銷績效考核的思路、方法與工具 吳洪剛 博士【課程背景】 在企業(yè)中，績效考核往往是在企業(yè)業(yè)績出現問題時，當作被用來挽救企業(yè)的法寶，正是這種基本的錯誤認識造成了企業(yè)的績效考核不是形式主義，就是加速企業(yè)的衰退或員工的離去。以下是幾種對績效管理的錯誤的看法： ——績效考核結果是確定員工報酬的依據； ——績效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效； ——績效考核是提升

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如何做好國內市場 ——解讀中國內銷市場營銷成長之謎如何做好國內市場——解讀國內市場高速成長之謎開篇問題：為什么外貿企業(yè)做內銷不容易成功？開篇案例：1、美的集團國內市場建設成功與經驗！2、比亞迪如何實現國內汽車市場的突破！第一講：外貿企業(yè)營銷與內銷營銷的區(qū)別?常見的對國內市場的誤讀！?國內市場究竟有多大？?戰(zhàn)略性、而不是投機性的看待國內市場！?外貿式的銷售方式為什么不適合國內市場？?中國國內市場的特征是什么？?如何實現做生意向做企業(yè)的轉變？【案例】：

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