《合同法及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控》

合同法及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控

課程背景：
隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境的變化，法律風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)發(fā)生變化。加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)
防范已成為當(dāng)前企業(yè)管理中最重要的一項(xiàng)工作。企業(yè)要善于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制
和化解風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，是現(xiàn)代企業(yè)管理體系中不可或缺的重要組成部分，而法律
風(fēng)險(xiǎn)防范在加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中又具有重要的地位。
同時(shí)，由于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)涉及企業(yè)各個(gè)方面，而且互有交叉，組成很復(fù)雜，預(yù)防與控
制也就因事而異。直接的法律風(fēng)險(xiǎn)，往往可以通過(guò)提高法律意識(shí)與企業(yè)法務(wù)管理力度而
得以加強(qiáng)預(yù)防;間接的法律風(fēng)險(xiǎn)，則必須通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師擔(dān)任常年法律顧問(wèn)參與而加以
預(yù)防。
法律風(fēng)險(xiǎn)防范涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略發(fā)展的各個(gè)方面。法律風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，企業(yè)自
身難以掌控，往往帶來(lái)相當(dāng)嚴(yán)重的后果，有時(shí)甚至是顛覆性的災(zāi)難。所以說(shuō)，建立健全
法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，是加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最基本的要求。
合同是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接體現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必然會(huì)簽署大量的合同，用以規(guī)范雙方當(dāng)
事人的權(quán)利和義務(wù)，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來(lái)看，無(wú)一例外都是
由于合同的簽訂和履行的不規(guī)范所造成的，可以說(shuō)，目前，合同風(fēng)險(xiǎn)是是我們公司甚至
中國(guó)企業(yè)最大的法律風(fēng)險(xiǎn)。為了幫助企業(yè)建立和完善相關(guān)合同管控制度，提升合同管理
人員、業(yè)務(wù)人員以及履行監(jiān)管人員相關(guān)實(shí)操技能，研發(fā)本課程。


課程收益：
1. 如何防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)；
2. 企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的防范與建議；
3. 互動(dòng)提問(wèn)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
4. 完善企業(yè)管理制度，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生；
5. 讓學(xué)員了解企業(yè)簽訂合同的相關(guān)的法律法規(guī)；
6. 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)在簽訂合同過(guò)程中可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)；
7.
通過(guò)案例教學(xué)，讓學(xué)員掌握風(fēng)險(xiǎn)的防范和化解技巧，以實(shí)際運(yùn)用于企業(yè)合同的處理；
8. 使企業(yè)的合同審查與制定更為規(guī)范和完善，減少爭(zhēng)議的發(fā)生。


課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)主、管理人員、業(yè)務(wù)人員
授課方式：講解+問(wèn)答+案例

課程大綱

導(dǎo)引：根據(jù)案例引出合同風(fēng)險(xiǎn)
案例：某電信公司因有效期問(wèn)題單方面停止了消費(fèi)者服務(wù)，被判敗訴并對(duì)消費(fèi)者賠償
問(wèn)答及討論：請(qǐng)學(xué)員思考和分析敗訴的原因及該企業(yè)在合同制定時(shí)存在的問(wèn)題；
案例分析：分析案情，解答學(xué)員提出的問(wèn)題。
引入正題：企業(yè)在合同制定中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，闡述什么是合同風(fēng)險(xiǎn)。在合同法上，廣
義的風(fēng)險(xiǎn)是指各種非正常的損失，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)
致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失；狹義的風(fēng)險(xiǎn)僅指因
不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來(lái)的非正常損失。合同是契約關(guān)系的體現(xiàn)，是企
業(yè)建立一個(gè)規(guī)范的管理制度及避免合同糾紛的重要體現(xiàn)。
下面從合同簽訂幾個(gè)方面分別闡述應(yīng)注意的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范：
1. 企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)與防范
2. 合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范
3. 合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)與防范


第一講：企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的防范
一、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估，如何識(shí)別、理解法律風(fēng)險(xiǎn)？
互動(dòng)問(wèn)答：企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范要達(dá)到什么目的？
點(diǎn)評(píng)分析：
1. 企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)收益的關(guān)系：圖表分析
2. 企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)：
1）按部門(mén)法分類(lèi)：結(jié)構(gòu)圖分類(lèi)---橫向、縱向、綜合分類(lèi)
2）按企業(yè)運(yùn)行分類(lèi)：內(nèi)部分類(lèi)、外部分類(lèi)
3）經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多發(fā)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)：危害公共安全類(lèi)犯罪、妨害企業(yè)管理秩序類(lèi)犯罪、
破壞金融管理秩序類(lèi)犯罪等等
4）律師在企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工作中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用
5）如何選擇律師？
二、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)控制與管理，如何建立有效控制法律風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)管理制度？
互動(dòng)問(wèn)答：企業(yè)內(nèi)部法律風(fēng)險(xiǎn)控制制度的建立是一項(xiàng)綜合系統(tǒng)工程，以合同法律風(fēng)險(xiǎn)為
例，如何制定合同管理制度？
點(diǎn)評(píng)分析：
1）合同簽定前法律風(fēng)險(xiǎn)與防范：無(wú)權(quán)代理、表見(jiàn)代理等
2）合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范：交付方式、定金與訂金等
3）合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)與防范 ：無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任、管轄、可撤銷(xiāo)合同等
三、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)化解與補(bǔ)救，如何有效應(yīng)對(duì)、化解現(xiàn)實(shí)發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)？
案例：如何有效化解現(xiàn)實(shí)發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)？
案例分析：
1. 利用管理工具，進(jìn)行RCA分析，CQI改進(jìn)。
2. 化解法律風(fēng)險(xiǎn)的途徑：三個(gè)途經(jīng)
互動(dòng)問(wèn)答：如何有效風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救？
點(diǎn)評(píng)分析：
1. 制度、高管培訓(xùn)
2. 律師提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)
3.
針對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)在法律風(fēng)險(xiǎn)化解過(guò)程中所顯露出來(lái)的法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的問(wèn)題，由專(zhuān)業(yè)
人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

第二講：合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)與防控
一、合同條款中應(yīng)注意哪些規(guī)范？
1. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款
2. 交付方式條款
3. 付款條款
4. 定金條款
法律小常識(shí)：訂金與定金的區(qū)分
5. 違約責(zé)任條款
6. 爭(zhēng)議管轄條款
二、簽訂時(shí)的幾個(gè)小細(xì)節(jié)：（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，問(wèn)答后總結(jié)亦可）
1.
合作方應(yīng)加蓋其單位的公章，合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托
書(shū)。
2. 加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。
3. 合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。
4. 取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

第三講：合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防控
一、注意合同的法定期限和約定的期限
列舉幾個(gè)合同法相關(guān)法條及做相應(yīng)解讀（例如合同法54條、158條等）
例如合同法第54條規(guī)定：“當(dāng)事人一方因重大誤解訂立的或在訂立合同時(shí)顯失公平的
，有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo);一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危
，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)
構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)。”?在54條中還規(guī)定：具有的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷(xiāo)事由之日
起一年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷(xiāo)權(quán)，則該撤銷(xiāo)權(quán)消滅。
例如合同法第158條關(guān)于對(duì)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量檢驗(yàn)的規(guī)定：”當(dāng)事人沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的
，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知
出賣(mài)人。買(mǎi)受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣(mài)人的，
視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期的
時(shí)效約定，不適用該兩年的規(guī)定?！?br /> 以上幾個(gè)方面的撤銷(xiāo)權(quán)期限，其實(shí)都是國(guó)家從法律上對(duì)受損方的一種法定的救濟(jì)權(quán)的
規(guī)定。如果合同履行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)行使撤銷(xiāo)權(quán)。
二、交付時(shí)應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)
案例：貨款問(wèn)題以我方為送貨方為例應(yīng)注意的問(wèn)題
案例分析要點(diǎn)：
1.
簽收問(wèn)題：必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對(duì)方書(shū)面授權(quán)的其他人簽收
。
2. 接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)
實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)
容避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：
1）收款人名稱(chēng)是否正確;
2）書(shū)寫(xiě)是否清楚，字跡是否潦草;
3）大小寫(xiě)的金額是否一致;
4）大寫(xiě)數(shù)字是否正確;
5）印鑒(公章和法定代表人印章)是否清晰;
6）如果是經(jīng)過(guò)背書(shū)的支票，應(yīng)審查背書(shū)是否連續(xù);
7）有無(wú)偽造變?cè)斓暮圹E。
3.
出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng)：經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓
對(duì)方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”。這樣做，該張收具就同時(shí)具有
欠款確認(rèn)書(shū)的作用。
三、合同變更、轉(zhuǎn)讓管理
提問(wèn)：
1. 貨款支付條件
應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定付款方式付款，強(qiáng)調(diào) “契約精神”
2. 合同雙方權(quán)利義務(wù)的變更需要注意何種問(wèn)題？
變更需要雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充合同或條款方可有效。
3. 如果對(duì)方提出變更收款單位應(yīng)如何處理？
1）必須雙方協(xié)商一致并簽訂補(bǔ)充條款作為原合同附件
2）雙方蓋章確認(rèn)后方可生效。必須杜絕僅憑單方變更通知即改變付款對(duì)象的情況。
四、證據(jù)保存制度
1. 妥善保管好合同的原件以及雙方履行中往來(lái)的全部書(shū)面記錄
1）合同的原件保管不但是合同的履行的必要條件，更是企業(yè)日后索賠的最直接最有力的
原始證據(jù)。如果企業(yè)把合同的原件弄丟，則會(huì)使企業(yè)索賠面臨非常被動(dòng)的局面，甚至?xí)?br /> 導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行索賠。?
2）實(shí)務(wù)中，有些合同中會(huì)涉及到商業(yè)秘密或者技術(shù)秘密。對(duì)這些合同的保管，格外顯得
重要，建議可由簽訂了保密協(xié)議的人員負(fù)責(zé)保管，尤其是那些重要的設(shè)備、工程安裝、
工程施工合同、房屋買(mǎi)賣(mài)合同等，這些合同的保管期限至少應(yīng)等于或大于合同內(nèi)容指向
的物體本身的使用年限。
2. 涉及合同簽訂或履行的重要電子郵件證據(jù)的收集
盡量長(zhǎng)時(shí)間的保存在郵箱服務(wù)器中，取證時(shí)可由公證機(jī)關(guān)下載保存并打印，制作成公證
書(shū)。
3. 涉及往來(lái)傳真件必須及時(shí)復(fù)印加以保存

結(jié)語(yǔ)：法律風(fēng)險(xiǎn)和防控體系建設(shè)，任重而道遠(yuǎn)
法律風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，只要我們掌握了其中的基本規(guī)則，就能預(yù)防、控制風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的損
失，使法律風(fēng)險(xiǎn)可以被評(píng)估、被預(yù)防、被控制。
最后我想說(shuō)的是，對(duì)認(rèn)識(shí)、控制企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的提倡，也并不是要束縛員工、企業(yè)的
手腳，而是促進(jìn)員工、企業(yè)在可控制的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)
能力。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系的完善也必須制度化，并實(shí)行目標(biāo)管理，唯有如此，我們
企業(yè)才能健康、有序、可持續(xù)地發(fā)展，才能做大、做強(qiáng)!

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