1037590119380F002雙贏談判路線圖F002雙贏談判路線圖378460137795主講： 張長江主講： 張長江一、學員對象本課程適用于所有類型企業(yè)中的董事長、總經理、銷售經理、項目經理、招商經理、采購主管、采購工程師、銷售工程師、售后服務工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升商務談判能力的其他部門員工。二、課程背景談判并非與生俱來的能力，這種技能需要通過系統(tǒng)化學習而獲得。而令人遺憾的是，很多企業(yè)都沒有這種意識，他們任由沒有經過系統(tǒng)培訓的員工依靠自己的直率和悟性與談判對手展開談判，卻忘記了這些談判對手都是經過專業(yè)訓練且身經百戰(zhàn)的“談判高手”。最終的結果是：員工在談判中無目標、無方法、無籌碼

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1037590119380B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景在全球經濟景氣度下降的大背景下，市場競爭日趨激烈，產品同質化現(xiàn)象加劇，而顧客的采購行為則變得更加理性，更加謹慎。顧客會在購買前通過線上、線下等各種手段廣泛接觸供應商，獲得更多信息，并越來越看重供應商提供整體解決方案及差異化服務的能力，這就使單

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1037590119380A004 應收賬款催收與客戶信用管理A004 應收賬款催收與客戶信用管理378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升應收款催收管理能力的其他部門員工。二、課程背景在經濟發(fā)展放緩的大背景下，市場競爭日趨激烈，很多工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)都陷入“銷售難、回款更難”的困境。強勢的大客戶不僅要求供應商必須滿足品質、交期、服務、支持等各個方面的要求，還要求供應商必須給予最優(yōu)惠的價格并接受苛刻的付款條件，銷售人員面對

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B001政企大客戶招標項目控單策略與贏標秘籍主講：張長江一、學員對象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團采購項目投標的所有行業(yè)）相關企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項目投標能力的其他部門員工。二、課程背景政府、集團客戶的很多產品和服務采購，往往是以項目采購的方式和招標采購的模式進行的。面對政企客戶的招標采購項目，銷售人員最困惑的問題“找對關鍵人”需要首先解決。技術部門、使用部門、采購部門（采購部門或政府采購中心）

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1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升戰(zhàn)略營銷能力的其他部門員工。二、課程背景著名管理學大師彼得?德魯克認為：企業(yè)有且只有兩項職能，第一個職能是創(chuàng)新，第二個職能是營銷。市場營銷是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為市場營銷戰(zhàn)略短視、市場營

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1037590119380 互聯(lián)網時代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天） 互聯(lián)網時代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）37084048895主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經理、營銷總監(jiān)、市場經理、產品經理、市場策劃人員，也適用于企業(yè)中與集團品牌建設或產品品牌建設相關的其他部門員工。二、課程背景如今工業(yè)品（BtoB）行業(yè)的市場環(huán)境、產品同質化日益加劇，產品生命周期越來越短，企業(yè)急需通過塑造品牌形象來搶占顧客心智，建立客戶信賴，并與競爭對手形成差異化競爭。品牌塑造是企業(yè)一項重要的無形資產投資。無論是英特爾公公

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