《應(yīng)收賬款催收30計(jì)與追賬策略》課綱
培訓(xùn)講師：丁興良
講師背景：
丁興良老師榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；200 詳細(xì)>>
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《應(yīng)收賬款催收30計(jì)與追賬策略》課綱
應(yīng)收賬款催收30計(jì)與追賬策略
【課程大鋼】
一、應(yīng)收賬款催收策略
? 工具：RPM過(guò)程監(jiān)控法
? 會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒
? 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)拖欠借口和理由
? 如何防止客戶(hù)的延遲付款？
? 逾期帳款的催收政策與流程
? 產(chǎn)生逾期帳款的原因
? 賬齡與追帳成功的相關(guān)性
二、收帳前的準(zhǔn)備
? 收帳的基本要領(lǐng)
? 克服催帳的不安心理 /催帳禮儀
? 常見(jiàn)債務(wù)人心理與要領(lǐng)
? 制定催帳政策：催帳政策與客戶(hù)關(guān)系
三、催款30計(jì)
? 擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等
? 殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等
? 笑里藏刀催款/瞞天過(guò)海催款/混水摸魚(yú)催款/關(guān)門(mén)捉賊催款等
案例分享：150W的拖欠款談判，我該如何把控？
四、應(yīng)收賬款的案例分析及商務(wù)對(duì)接
? 央企與外資項(xiàng)目的付款方式怎么談？
案例分析：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的催款怎么辦？
案例分析：某電氣企業(yè)的漫漫催款路
? 拖欠款項(xiàng)的10個(gè)非壓力策略
案例：誠(chéng)懇打動(dòng)，搞定老大
? 逾期款項(xiàng)如何拿到
案例：專(zhuān)業(yè)委托的協(xié)助，某個(gè)大型工程機(jī)械企業(yè)順利拿到賬款
? 如何委托專(zhuān)業(yè)的單位為企業(yè)順利拿到應(yīng)收賬款
? 如何進(jìn)行授權(quán)委托的管理及商務(wù)對(duì)接
小組互動(dòng)：您企業(yè)的催款案例？
五、追賬全攻略——27招實(shí)戰(zhàn)策略
? 拖欠的原因
? 拖欠的類(lèi)型
? 賬款拖欠存在的主要問(wèn)題
? 探討收款不順的八大原因
? 企業(yè)應(yīng)收賬款的難點(diǎn)集中的幾個(gè)方面
? 追賬全攻略實(shí)戰(zhàn)策略（3456N法則）
? 目前社會(huì)上常用的追債技巧
? 27種有效的追賬措施
? 全數(shù)收回應(yīng)收賬款的最佳處方
案例分享：化工企業(yè)的全款收款的策略
丁興良老師的其它課程
以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略【課程大綱】一、提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是售后關(guān)鍵發(fā)展與維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度是未來(lái)焦點(diǎn)客戶(hù)忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想從4Ps到4Cs客戶(hù)關(guān)系管理的五個(gè)層次；服務(wù)的精髓在哪里？認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具一：連續(xù)譜認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具二：服務(wù)分類(lèi)法練習(xí)：畫(huà)出金蝶軟件銷(xiāo)售與服務(wù)的連續(xù)譜案例分析：愛(ài)普生服務(wù)中心是如何促進(jìn)銷(xiāo)售二、客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)檔案管理誰(shuí)
講師：丁興良詳情
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)策略與技巧【課程目標(biāo)】1.信息收集過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)分析與防范，如何識(shí)別和防范虛假情報(bào)風(fēng)險(xiǎn)？如何方式信息泄露？2.項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)分析與控制方法，如何識(shí)別項(xiàng)目的潛在回款風(fēng)險(xiǎn)與虧損風(fēng)險(xiǎn)？3.特殊需求的合同簽訂過(guò)程如何防范質(zhì)量、驗(yàn)收與回款風(fēng)險(xiǎn)？4.合同執(zhí)行過(guò)程中6大節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控？（預(yù)付款、交付進(jìn)度、貨到驗(yàn)收、發(fā)票簽收、投運(yùn)驗(yàn)收、質(zhì)量問(wèn)題處理）5.如何控制
講師：丁興良詳情
《卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣》課綱 06.27
卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣【課程介紹】?卓越銷(xiāo)售卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣---是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的SPIN銷(xiāo)售技巧,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和21世紀(jì)成功銷(xiāo)售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，并從設(shè)計(jì)問(wèn)題的方式來(lái)切入，以確實(shí)
講師：丁興良詳情
《做大單，靠團(tuán)隊(duì)》課綱 06.27
做大單，靠團(tuán)隊(duì)【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式--“四度理論”建立新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段重塑信任營(yíng)銷(xiāo)的六句秘訣建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四大核心關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的“五個(gè)臺(tái)階”25方格理論是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最高準(zhǔn)則提升職業(yè)化銷(xiāo)售經(jīng)理的四個(gè)臺(tái)階討論：坐等客戶(hù)上門(mén)與主動(dòng)出擊的差異點(diǎn)二、客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)檔案管理誰(shuí)是我們的“客戶(hù)”？確
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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧引言：商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源，同時(shí)也是控制后期回款風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，談判過(guò)程是雙方實(shí)力、心理和能力的較量，然而大部分銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)的商務(wù)談判訓(xùn)練，面對(duì)客戶(hù)額步步緊逼和不斷提出需求，一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價(jià)，甚至給客戶(hù)承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目目標(biāo)，導(dǎo)致合同后期執(zhí)行非常被動(dòng)，有的項(xiàng)目利潤(rùn)微薄，有的付款苛刻，有的破環(huán)到了額客戶(hù)關(guān)系，甚至給企
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市場(chǎng)情報(bào)收集與競(jìng)爭(zhēng)策略【課程大綱】一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)概述企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是什么？競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策思維企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集的一般范圍與內(nèi)容企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)做什么？競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例二、市場(chǎng)情報(bào)的收集客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策法規(guī)三、如何展開(kāi)對(duì)大客戶(hù)的情報(bào)調(diào)研如何尋找和判定大客戶(hù)如何了解目標(biāo)單位真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策路線圖針對(duì)大客戶(hù)的情報(bào)調(diào)研框
講師：丁興良詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步分析法【課程核心】1、新產(chǎn)品的種類(lèi)比較多,選擇那一類(lèi)產(chǎn)品做為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)推廣,需要有效工具來(lái)分析;2、確定新產(chǎn)品,必須了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,涉及規(guī)模.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).市場(chǎng)策劃等,才能更加準(zhǔn)確分析判斷,有那些分析方法3、針對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃,如何規(guī)劃產(chǎn)品定位,價(jià)格策略,渠道模式,促銷(xiāo)策略4、如何利用卡位戰(zhàn)略來(lái)有效規(guī)劃市場(chǎng)及產(chǎn)品定位,更好地做到行業(yè)內(nèi)的
講師：丁興良詳情
雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧【課程大綱】一、認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提客戶(hù)談判的心理分析高效商務(wù)談判的價(jià)值分析案例研討：高層談判一馬平川案例分析：400萬(wàn)訂單為何談飛了IPCA談判系統(tǒng)談判籌碼建立與分析籌碼的力量分析與運(yùn)用案例解析：賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程二、有效的情報(bào)是談判成功的前提（I）商業(yè)
講師：丁興良詳情
突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征】|分類(lèi)|快速消費(fèi)品|工業(yè)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)||特征|成交貨幣值較小|項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題|||重貨不重人|項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶(hù)選擇供應(yīng)商非常慎重|||以產(chǎn)品為導(dǎo)向|非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素|||一次銷(xiāo)售過(guò)程完成|客戶(hù)購(gòu)貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定||||人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)
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《銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧》【課程大綱】一、商務(wù)談判之道雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求談判的要素、種類(lèi)對(duì)談判的影響談判的六個(gè)步驟雙贏談判的幾大陷阱二、雙嬴談判談判的五步流程掌握有效的開(kāi)場(chǎng)——做一個(gè)高效率的談判者有效的準(zhǔn)備與計(jì)劃談判角色的分工與合作開(kāi)場(chǎng)的五個(gè)技巧強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個(gè)有說(shuō)服力的談判者論證的公式：F-A-B-E強(qiáng)化論證的
講師：丁興良詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21230
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20311
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19101
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16357
- 5員工守則 15517
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15446
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15187
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14609
- 9文件簽收單 14283