《決勝千里，備戰(zhàn)開門紅》

  培訓(xùn)講師：馮靜

講師背景：
馮靜——銀行零售領(lǐng)域營銷專家?前招商銀行零售條線培訓(xùn)經(jīng)理?前招商銀行大堂主管?前太平洋人壽培訓(xùn)部室經(jīng)理?前新華人壽某分公司業(yè)務(wù)督導(dǎo)?金融理財師CFP/AFP?國家二級心理咨詢師?應(yīng)用心理學(xué)-NLP執(zhí)行師?LOMA客戶服務(wù)師ACS?LOMA壽 詳細(xì)>>

馮靜
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《決勝千里，備戰(zhàn)開門紅》詳細(xì)內(nèi)容

《決勝千里，備戰(zhàn)開門紅》

決勝千里，備戰(zhàn)開門紅
課程背景 -------------------------------------------------
四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時候，歲末年初，客戶的各項資金回籠，年終獎發(fā)放，由于連年開門紅，很多產(chǎn)品也會在開門紅期間到期，各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場份額，都是一個核心關(guān)鍵的時點(diǎn)且具有重要意義。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，導(dǎo)致客戶業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點(diǎn)化。隨著存款利息下降，理財產(chǎn)品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響，多數(shù)銀行零售業(yè)務(wù)增長乏力，各項任務(wù)指標(biāo)卻逐年上漲，面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競爭，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。
本課程聚焦開門紅實(shí)操落地策略、方法、工具，讓管理層有抓手，執(zhí)行層有方法，開門紅決勝千里。
課程收益 -------------------------------------------------
◆思維認(rèn)知：宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢的正確認(rèn)知，制定一網(wǎng)一策的開門紅策略；
◆知識技能：掌握不同場景，不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能，提升各類金融產(chǎn)品營銷專業(yè)知識；
◆工具方法：能夠選擇適合的營銷方法、營銷工具、營銷話術(shù)，并熟練使用。
課程亮點(diǎn) -------------------------------------------------
◆工具方法經(jīng)過銀行實(shí)踐檢驗(yàn)，可有效落地執(zhí)行；
◆通過使用工具降低對員工能力的要求，可復(fù)制推廣。
課程時長：1天，6小時/天
課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售營銷職能員工
教學(xué)方法：講授法、案例法、翻轉(zhuǎn)課堂及分組研討、演練等
課程大綱 -------------------------------------------------
開門紅營銷形勢分析
1, 宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢分析
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的現(xiàn)狀
明年經(jīng)濟(jì)形勢走勢
零售業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇
2，開門紅難點(diǎn)分析與后疫情時代營銷機(jī)會
Financial時代下客戶的行為習(xí)慣
銀行4.0時代，傳統(tǒng)營銷模式的困境
后疫情時代，客戶需求及營銷模式變化
案例解析：某股份制行社群運(yùn)營獲客，某國有行特定客群經(jīng)營案例，
開門紅營銷“新”模式
目前各大行AUM情況
開門紅“新”增量來源
開門紅“新“營銷模式
分組討論：如何打好開門紅戰(zhàn)役？
二、開門紅營銷攻略及舉措
1，一行一策定制
開門紅三大目標(biāo)
盤點(diǎn)家底，數(shù)據(jù)分析
重點(diǎn)客群營銷策略
各項指標(biāo)的達(dá)成路徑
2，開門紅實(shí)施舉措及保障
營銷節(jié)奏把控
存量精準(zhǔn)營銷
流量攔截營銷
特色活動營銷
渠道拓展?fàn)I銷
優(yōu)化過程管理
分組討論：開門紅舉措研討
三、開門紅綜合營銷能力提升
1，零售產(chǎn)品營銷技巧
客戶需求與產(chǎn)品匹配
各大類產(chǎn)品的專業(yè)解讀
營銷工具使用
2，行外吸金營銷技巧
清晰行外吸金的底層邏輯
行外吸金技巧
優(yōu)化行外吸金活動體系
3，活動策劃及實(shí)施
營銷活動策劃和文案設(shè)計
活動組織實(shí)施要點(diǎn)
成功活動案例分享
分組討論：開門紅活動設(shè)計研討

 

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